Почему разоряются фермеры Казахстана

Вадим Кролевец

В Казахстане идёт естественный процесс банкротства неэффективных фермеров. И эту динамику ускорила череда неблагоприятных аграрных сезонов - как по погодным условиям, так и по ценам на сельхозпродукцию. Те хозяйства, которые не смогли адаптироваться к работе в сложных климатических и экономических условиях, сейчас выставляются на продажу. Спасать их от накопленных долгов уже нет возможности ни у государства, ни у партнёров, оказывавших им поддержку ранее. Ведь сейчас уже стало ясно, кто из фермеров способен развиваться, а кто просто оттягивает неминуемый крах.

О том, насколько остро в нынешнем сезоне в Казахстане стоит вопрос доступности финансовых ресурсов, порталу ElDala.kz рассказал Вадим Кролевец, директор компании «Эридон Казахстан».

Накопленные долги

Нехватка оборотных средств у фермеров - одна из системных проблем сельского хозяйства Казахстана. Аграриям сложно получить кредиты в объёме, достаточном для качественной подготовки к посевной кампании и соблюдения всей агротехнологии. На чём-то всегда приходится экономить, что нарушает целостность технологической цепочки и приводит к недобору урожая.

В этой ситуации поставщики агрохимии и семян, по сути, берут на себя функции финансовых институтов, выдавая крестьянам часть ресурсов с отсрочкой платежа до осени. То есть весной фермер получает семена, гербициды и другую агрохимию только с частичной оплатой. А полный расчёт следует осенью, уже после уборки урожая и его реализации.

Однако в последние годы у немалой части фермеров постоянные проблемы с деньгами, что не позволяет закрывать долги прежних лет. Это ограничивает возможности дистрибьюторов в дальнейшей работе с фермерами «под урожай». Так что им придётся подойти избирательно, с кем работать по кредитной схеме, обращать внимание на набор культур запланированных клиентом для выращивания

- Мы уже не сможем работать с той частью фермеров, кто сам не хочет меняться в подходах, не хочет инвестировать в технологии. Ведь мы видим, как они год за годом медленно валятся с точки зрения заработка, рентабельности своего производства - отметил Вадим Кролевец. - По минимуму вложил и достаточно получил - такой подход уже не работает. Усугубит проблемы таких фермеров и тот факт, что государственное субсидирование отрасли претерпевает изменения, акцент всё больше переходит в кредитно-финансовую плоскость, субсидия - уже больше как дополнительный бонус , а не решающий фактор, который вытягивает из проблемных ситуаций. Кто имеет хорошую финансовую историю и репутацию - тот на коне.

Инвестиции в эффективность

От недостатка оборотных средств у аграриев по цепочке страдают все участники рынка, и поставщики средств производства - в первую очередь, перед которыми у аграриев накопились большие долги предыдущих лет.

Логично, что в приоритете у дистрибьюторов работать с теми фермерами, кто наработал кредит доверия у партнёров, инвестирует в своё развитие, кто не мыслит категориями одного сезона и строит бизнес на перспективу. Для компании «Эридон Казахстан» работа с такими аграриями - настоящее партнёрство в прямом смысле этого слова. Ведь в этом случае обе стороны заинтересованы в результате: фермер хочет достичь максимальной экономической эффективности через внедрение агротехнологий, а «Эридон Казахстан» помогает ему своими готовыми решениями и поддержкой агрономической службы. Ведь если в плюсе будет фермер, то он осенью закроет все свои обязательства перед компанией-поставщиком.

- Приведу отличный пример из прошлогоднего опыта нашей работы с одним из хозяйств в Павлодарской области, - рассказал Вадим Кролевец. - Наш партнёр не успел провести обработку на одном из массивов подсолнечника, и урожайность там оказалась на 9 ц/га ниже, чем на соседнем, где запланированные обработки прошли в полном объёме . Суммарная потеря с массива составила 900 тонн подсолнечника, или 135 млн тенге. Конечно, сезон был очень благоприятный, и если в обычные годы мы получали 4-5 центнера прибавки, то сейчас разница в одну обработку - и такой результат…Вот и считайте ту дополнительную прибыль, которую даёт применение эффективных продуктов в агротехнологии.

Масличные перспективы

В ситуации с нехваткой ресурсов никого уже не надо убеждать в важности диверсификации и поиске высокомаржинальных культур. Это необходимо в первую очередь самим фермерам, и дистрибьюторы, работающие «под урожай», помогают аграриям в этом, совместно обсуждая набор культур и схемы их выращивания, подготавливая необходимый номенклатурный набор продукции. Выращивание масличных, например, даёт более высокую рентабельность, а если ещё и применять готовые решения, увеличивающие урожайность, то выгода ещё выше - опять же, для обеих сторон партнёрства.

- Под нынешний аграрный сезон мы реализовали достаточно большой объем семян рапса, поскольку ещё в конце прошлого года спрогнозировали повышенный спрос на него со стороны Европы и Китая, - отметил Вадим Кролевец. - Культура будет рентабельной, и сейчас мы своим клиентам подготавливаем схемы для получения максимального урожая. У нас есть готовые решения для этого, включающие в себя не только пестициды, но и продукты для управления растением в период его развития. Готовимся вместе с клиентами эффективно отработать этот сезон и иметь хорошую экономику.

Опора отрасли

В заключение отметим, что в схеме выделения ресурсов фермеру «под урожай» дистрибьютор находится в невыгодной позиции, поскольку он берёт на себя не только риски невыплаты долга фермером (либо попавшим в затруднительное положение из-за неурожая, либо просто недобросовестным), но также колебания курса тенге к другим валютам.

- В этом сезоне переходящие долги фермеров давят на нас, как никогда, сильно. Нам необходимо соблюдать условия договоров перед поставщиками и вовремя оплачивать товар. Финансовая дисциплина очень важна, если хочешь держать уровень надёжного партнёра. Мы с трудом наскребаем деньги в этом году, но это бизнес, не тянешь - уходи или ищи варианты, концентрируй ресурсы на состоявшихся клиентах, которые, как и мы, видят своё будущее в агробизнесе, - пояснил Вадим Кролевец.

Остается добавить, что компания "Эридон Казахстан" в нынешнем сезоне стала партнёром ElDala.kz в нашем традиционном АгроКараване Посевная 2025. Следите за движением команды по просторам Казахстана всю вторую половину мая на нашем портале и в наших соцсетях, смотрите репортажи на нашем Youtube-канале.

Сергей Буянов