ЕвроХим и фермеры Казахстана: 8 лет совместного развития

Сельское хозяйство в Казахстане – самый очевидный сектор для роста диверсификации и конкурентоспособности экономики. Страна имеет огромный сельскохозяйственный потенциал ввиду обширной территории и государственной поддержки. Несмотря на то, что в стране сохраняется экстенсивный способ ведения сельского хозяйства, потенциал для роста применения минеральных удобрений велик.

Компания «ЕвроХим», один из мировых лидеров в производстве удобрений, адаптирует свою работу в Казахстане в соответствии с растущими потребностями. Агроцентр Еврохим-Казахстан совместно с партнерами расширяет сеть складов, также компания запустила сайт, ориентированный на потребителей в Казахстане. Об этом порталу ElDala.kz рассказал Руслан Рахымбаев, руководитель отдела продаж «Агроцентр Еврохим-Казахстан».

- Применение удобрений в Казахстане росло с 2016 по 2021 годы, за этот период применение минеральных удобрений увеличилось в 2,5 раза, - рассказал Руслан Рахымбаев. - Но с 2022 года, когда выросли цены на энергоресурсы и сырье, также произошел и рост цен на удобрения, и та динамика внесения удобрений, которую мы видели ранее, притормозилась. Сейчас рынок не просто восстанавливается, для получения высоких и качественных урожаев применение минеральных удобрений становится необходимостью, так сказать - Job to be Done (Задача, подлежащая к исполнению). Если раньше точкой безубыточности для хозяйств было получение 9 ц/га на зерновых культурах, то сегодня агропроизводство меняется, и фермеры говорят о минимум 13-14 ц/га для поддержания рентабельности. Понятно, что без применения минеральных удобрений не обойтись.

Говоря о потенциале, можно отметить, что текущее потребление в процентах от необходимой нормы составляет около 23-25%. Согласно Концепции развития АПК Казахстана, целевой показатель потребления к 2030 году в процентах от нормы должен вырасти до 50%, в цифрах это свыше 1 млн тонн в физическом весе.

- Изменения будут всегда, и мы настроены помочь нашему потребителю идти вперед, - подчеркнул Руслан Рахымбаев. - Все, что измеряется, может быть улучшено.  

ТОО «Агроцентр Еврохим-Казахстан» работает с декабря 2017 года, за это время фермерам было поставлено более 500 тыс. тонн удобрений. Рекомендации по применению минеральных удобрений разрабатываются не в офисе, а на базе реальных наблюдений и анализа почв. За 8 лет в Казахстане, в сотрудничестве с НИИ и хозяйствами, проведено более 40 полевых опытов по разным культурам. Средняя прибавка урожайности при применении схем ЕвроХим составляет 3–5 ц/га.

Чтобы получить наибольший экономический эффект, Агрохимическая служба Еврохим консультирует фермеров по схемам питания, срокам, дозировкам, совместимости с СЗР. Все консультации проводятся бесплатно.

В Агроцентре подсчитали, что 15% доли удобренной площади приходятся на удобрения, производства ЕвроХим, то есть, можно сказать, что на каждый седьмой гектар удобренной площади вносятся минеральные удобрения ЕвроХим. С компанией сотрудничают более 100 крупных хозяйств страны. Что важно, продукты компании подпадают под программы субсидирования. А в текущем году господдержка как никогда большая: только на субсидирование удобрений выделено более 48 млрд тенге.

 

Расширение дистрибуции

Очевидно, что такая задача потребует и более активной работы со стороны производителей и поставщиков минудобрений. «Агроцентр Еврохим-Казахстан» расширяет дистрибуцию, в первую очередь, развивается складская инфраструктура.

Порядка 80% поставок «Агроцентр Еврохим-Казахстан» ведет через широкую сеть дистрибуции, охватывающую все регионы Казахстана. Остальное – прямые поставки.

Дистрибьюторская сеть компании включает более 30 складов по всему Казахстану, чтобы потребителю не нужно было выбирать между качественным продуктом и временем.

- Наша задача понимать не только силу формирования спроса на тот или иной продукт, но и понимать причины снижения спроса, устранять снижающие и блокирующие барьеры в том или ином регионе, - рассказал Руслан Рахымбаев. - К примеру, мы провели глубокую аналитику, опросили 115 хозяйств, и выявили три основных барьера. Хозяйствам сложно принимать и хранить жидкие удобрения, так как у них нет соответствующей инфраструктуры. Плюс, зачастую у них нет определённых знаний по схемам внесения удобрений, а также соответствующей техники. Сейчас мы работаем над преодолением этих барьеров. Совместно с партнерами создаём инфраструктуру по хранению жидких удобрений. В этом году мы начали доставлять жидкие удобрения нашим потребителям железнодорожными цистернами и автоцистернами, есть, конечно, недочеты, но с учетом проб и ошибок мы отточим данный навык. А на следующем этапе планируем совместно с партнёрами начать предоставлять хозяйствам специализированную технику для проведения обработок. Это пока только в планах, но мы постепенно к этому идём.

Что касается недостаточности знаний, то для повышения компетенции проводятся семинары как в оффлайн так и в онлайн формате. Там фермеры получают ответы на вопросы по продуктам, схемам внесения, экономическом эффекте и другие.

Вместе с тем, параллельно Агроцентр развивает собственную складскую инфраструктуру. Так, в этом году был открыт склад в Восточно-Казахстанской области: за полгода данный склад обеспечил поставку свыше 6 тыс. тонн удобрений. В ближайшее время, планируется открытие новых складов. 

По запросу фермеров ведется и агрономическая поддержка. В этом также участвуют партнерские компании.

- У нас в штате на данный момент работает один агроном, но широкая сеть дистрибуторов позволяет нам совместно разрабатывать инструменты, которые помогают в агросопровождении фермеров, начиная от посевной, заканчивая уборкой, - пояснил Руслан Рахымбаев. – По запросу клиентов мы разрабатываем определённую схему питания, исходя из их потребностей. Плюс, выезжаем и даем рекомендации уже с учетом ситуации в поле. То есть, при наличии запроса мы даём расчёты по норме внесения, когда и какие удобрения вносить, и так далее.

 

Продуктовая линейка

«Агроцентр Еврохим-Казахстан» на сегодня предлагает 34 марки удобрений. Самый востребованный продукт – сульфоаммофос. Общий объем реализации сульфоаммофоса в Казахстане составляет 70-80 тыс. тонн, из которых на долю ЕвроХима приходится 50-60%. Также фермеры Казахстана активно применяют аммофос, MAP, карбамид, КАС-32, NPK и другие удобрения.

Внесение жидких удобрений тоже растет. Но в процессе знакомства с этим продуктом фермеры, что называется, набили шишки, и сейчас уже сформировался определенный подход к их закупу.

- Учитывая природно-климатические условия Казахстана жидкие удобрения, в первую очередь КАС, показали высокую эффективность, - отметил Руслан Рахымбаев. - КАС отлично работает в засушливых регионах. Мы видели определённый бум применения в 2016 - 2017 годах, и появились потребители, которые начали сами изготавливать карбамидно-аммиачную смесь. Но мы должны понимать, что в случае самостоятельного смешивания это уже не производственный КАС, а определённый раствор, в который добавляется дешёвая селитра и карбамид. При этом на соблюдение пропорций влияет много факторов, и, конечно, немногие хозяйства делают лабораторный анализ, чтобы понять, какое содержание веществ они получили в этих смесях. Соответственно, и результат они не всегда получают тот, на который рассчитывали. В итоге последние два года те хозяйства, которые сами изготавливали КАС, сейчас прекращают это делать и возвращаются к нам.

Потенциал жидких удобрений в Казахстане эксперты Еврохима видят большой. На сегодня на рынок поставляется порядка 20-30 тыс. тонн КАС в год, а в течение ближайших лет рост ожидается до 50 тыс. тонн.

Также Еврохим планирует вывод на казахстанский рынок новых продуктов.

- Мы ведём регистрацию и параллельно - адаптацию на территории Казахстана гранулированного хлористого калия. Реализацию данного продукта мы планируем начать уже в сентябре. В первую очередь, он будет предложен картофелеводам Павлодарской и Карагандинской областей.

Также, в ближайшее время Еврохим предложит потребителям в Казахстане нитрат калия, который содержит в себе азот (13%) и калий (46%), водорастворимое удобрение. Оптимальное соотношение азота к калию позволяет укрепить растение после бутонизации и ускорить плодоношение.

Еще одна новинка, которая появится в 2026 году, — Croplex (NP 12:40 + S10): это уникальное сочетание фосфора с двумя формами серы — доступной (сульфатной) и пролонгированной (элементарной). Данное удобрение обеспечивает как быстрый старт, так и длительное питание растений.

 

Единое окно

Традиционно наибольший объем удобрений в Казахстане вносят в зерносеющих регионах – на севере, востоке и в центре страны. На долю этих регионов в компании Еврохим приходится около 90% поставок. Еще около 10% забирают южные регионы. В последние годы также появилась активность и со стороны фермеров западного Казахстана, туда тоже идет поставки.

Консультации, продажа и агрономическая поддержка ведутся по принципу «одного окна».

В 2025 году компания запустила сайт по продукции и услугам ЕвроХим на территории Казахстана, ресурс доступен на казахском и русском языках. Здесь можно найти всё — от состава удобрений до инструкции по применению.

- Мы стараемся максимально сделать удобным и оперативным клиентский путь нашего потребителя, начиная от получения консультации до планирования гибкого графика поставки, - рассказал Руслан Рахымбаев. - С учётом текущих условий, колебания валютного курса мы принимаем оплату в тенге, чтобы снизить валютные риски для нашего потребителя. Развиваем логистическую инфраструктуру по всей стране, в первую очередь это необходимо для оперативности поставок и удобства наших потребителей, чтобы продукт всегда был в наличии и был готов к применению.

В Агроцентре подчеркивают, что сегодня фермеру нужны не просто поставщики, а партнёры — те, кто понимают сезон, культуру, поля, экономику хозяйства. Поэтому свою миссию Еврохим в Казахстане определил, как «Быть «своими в полях», то есть, работать рядом с аграрием, понимать его задачи и предлагать эффективные решения на местах. Долгосрочное партнерство компания строит на основе доверия, стабильности и агрономической поддержки.

По всем вопросам сотрудничества с «Агроцентром Еврохим-Казахстан» можно обращаться к региональным менеджерам:

Бахтияр Алимханов, региональный менеджер по продажам (Костанайская обл., Акмолинская обл.)

Тажбенов Нургиса, региональный менеджер по продажам (СКО, Павлодарская обл.)

Ерканат Жантемиров, региональный менеджер по продажам (ВКО, Карагандинская обл.)

Светлана Калинкина

Узнавайте первыми самые свежие новости агробизнеса Казахстана на нашей странице в Facebook, канале в Telegram, подписывайтесь на нас в Instagram или на нашу рассылку.