Лён без стресса, бизнес без пауз: как экосистема AlemAgro превратила риск в $1000 с гектара

Источник фото: ElDala.kz

Долгие годы пшеница считалась главной культурой для казахстанских аграриев. Однако в последнее время она теряет позиции, уступив масличным культурам лидерство в маржинальности. Фермеры страны всё активнее вводят в севооборот подсолнечник, рапс и лён, понимая, что именно на них можно заработать. Конечно, не всем легко решиться на такой шаг, но многочисленные кейсы подтверждают: бояться нечего, если на пути к диверсификации у тебя есть не просто поставщик, а технологический партнер, обеспечивающий полный цикл — от финансового консалтинга до реализации урожая..

О том, как заработать $1000 с гектара льна и расплатиться с долгами за один сезон благодаря синергии технологий и своевременного доступа к ресурсам, порталу ElDala.kz рассказал фермер Григол Капанадзе. Его хозяйство КХ «Капанадзе» работает на землях села Маяк Сарыкольского района Костанайской области. В прошлом сезоне, доверившись комплексной экспертизе AlemAgro, фермер начал выращивать масличный лён - и оказался очень доволен результатом.

Что зависит от фермера

Сначала - о погоде. По словам Григола Капанадзе, нынешняя зима выдалась достаточно мягкой. Сильных морозов не было, осадкой выпало немного. Так что снег с полей сошёл быстро. С одной стороны, это риск слабой влагозарядки почвы к началу посевной. Но, во-первых, осенью шли дожди, и пашня хорошо напиталась водой. Кроме того, прогнозы на конец апреля тоже обещают дожди. Так что пока ожидания по условиям к старту посевной неплохие - пока уровень влагозарядки в пределах нормы.

Чтобы успеть зацепить весеннюю влагу, сев хозяйство планирует начать раньше обычных сроков - в начале мая. Правда, сначала займутся кормовыми культурами - это зерносмесь, суданская трава, а также овёс. Они нужны для собственного животноводства - в хозяйстве выращивают овец, лошадей, плюс развивают собственную молочную ферму. Пока тут около 100 дойных симментальских коров, но в планах довести поголовье как минимум до 250 голов.

А вот сеять пшеницу, ячмень и лён выйдут всё-таки в рекомендованные учёными сроки - во второй половине мая. Так у посевов будет меньше вероятность пострадать от традиционной июньской засухи.

Но при этом, Григол Капанадзе отмечает: как бы ни сложилась погода, фермеру важно сделать в поле всё, что зависит от него. А в современных реалиях это означает — выбрать правильную технологическую карту, которая «прощает» капризы природы.

Сколько стоит лён

КХ Капанадзе засевает чуть более 2 тыс. га земли. Большая часть - это пшеница, 1150 га. Сорт используют местный, «Айна» селекции Карабалыкской СХОС. В прошлом году получили хороший по объёму урожай. Правда, как и у многих фермеров, качество зерна из-за сложных погодных условий оказалось неважным, не выше 4 класса. Да и в целом пшеница в последние годы не радует - цены на неё нет. Поэтому год назад Григол решил вернуть в севооборот лён. И не прогадал - сейчас это наиболее маржинальная культура, которая в прошлом сезоне вытянула всю экономику хозяйства и позволила зарыть долги тяжёлого для аграриев периода 2023–2024 годов. Остались деньги и на развитие - хозяйство приобрело несколько новых комбайнов, а в этом сезоне планирует купить опрыскиватель и трактор.

Конечно, стартовать с новой культурой было непросто. Кое-какой опыт работы со льном у Григола был - он им занимался в 2014-2017 годах. Но тогда дело не пошло: и с технологией было не всё понятно, и складов не было, и цена на масличные тогда не радовала.

Сейчас ситуация принципиально поменялась. Про цены никому объяснять не надо - масличные стоят в два-три раза дороже зерновых при сравнимой урожайности: сейчас за тонну льна дают 210-220 тыс. тенге.

Что до выращивания, то здесь КХ Капанадзе помогла экосистема AlemAgro: эксперты компании не только выстроили технологию, но и оказали содействие в оперативном привлечении оборотных средств, когда это было критически важно.

- В прошлом году в момент подготовки к посевной мне повезло познакомиться с ребятами из AlemAgro, - рассказал Григол Капанадзе. - Менеджеры AlemAgro проконсультировали меня по доступным инструментам финансирования и помогли максимально быстро оформить необходимые документы для получения оборотных средств. Весь процесс занял всего месяц — в разы быстрее, чем если бы я занимался этим самостоятельно. Это дало мне свободу маневра: я не экономил на гектаре, а купил полную технологию защиты. Когда у тебя есть «быстрые деньги», ты не ищешь сомнительные дженерики, а берешь проверенное качество, которое гарантирует чистоту поля.

Сервис в «одно окно»

Содействие в финансировании полевых работ — один из ключевых элементов поддержки, которую AlemAgro оказывает своим партнерам. Об этом рассказал Акылбек Орызбаев, менеджер по продажам AlemAgro. 

— Мы понимаем, что в горячий сезон скорость принятия финансовых решений важнее всего, — рассказал Акылбек Орызбаев. — Поэтому наши специалисты сопровождают фермера на всех этапах привлечения капитала, помогая получить средства на закупку всего необходимого (удобрений, семян, СЗР, дизтоплива) на максимально выгодных условиях. Кроме того, экосистема AlemAgro позволяет закрыть цикл: фермер имеет возможность реализовать нам выращенный урожай через наши каналы трейдинга, обеспечивая себе гарантированный сбыт.

Что касается агросопровождения, то им в AlemAgro занимается специальная служба агросервиса. Здесь важно не количество выездов, а точность рекомендаций. Вместо шаблонных схем «как у всех», агрономы AlemAgro разрабатывают индивидуальный план защиты, учитывая физиологию культуры и риск «слепых зон». Агрохимию используют только проверенную — это продукты собственного бренда Qadam, созданные с учетом климатических условий Казахстана, либо препараты от европейских партнёров. В частности, листовые подкормки идут от испанского производителя «Агритехно» - AlemAgro представляет их в Казахстане эксклюзивно.

Об этом нам рассказал Андрей Осетров, менеджер службы агросервиса AlemAgro:

- Многие совершают ошибку, пытаясь залить поле «жестким коктейлем» из гербицидов, чтобы сэкономить на проходах техники. Но лён — культура деликатная. Если сорняк уже начал перерастать, агрессивная смесь просто отправит лён в глубокую «гербицидную яму», из которой он может не выйти. Поэтому  хозяйстве Капанадзе была выбрана стратегия раздельного удара. По злаковым сорнякам отработали специализированным граминицидом ПРОФИТ (клетодим, 240 г/л). Чтобы нивелировать стресс и поддержать культуру в критическую фазу, в баковую смесь добавили листовые микроудобрения. Результат — сорняк убран «подчистую», а лён не потерял ни дня вегетации на выход из стресса.

Ставка на лён

Надо сказать, что почвы в Сарыкольском районе хорошие, на разных полях КХ Капанадзе балл бонитета от 40 и до 58. Чтобы сохранять плодородие и компесировать вынос полезных веществ, фермер вносит в почву удобрения. В прошлом году это была селитра. На будущий год в планах — интегрировать в систему поставки удобрений от BayDala, еще одного участника экосистемы AlemAgro. Это позволит  контролировать питание растений на каждом этапе — от семени до элеватора.

-  В прошлом году мы посеяли льна 300 га, получили урожай 21 ц/га, - рассказал Григол Капанадзе. — Для сравнения: у соседей, работавших по упрощенным схемам, урожайность составила 10–12 ц/га. Разница в два раза — это и есть цена правильной экспертизы. Всё началось ещё с подготовки семян. Использование премиального протравителя (протиоконазол, 250 г/л + тебуконазол, 150 г/л) обеспечило не просто защиту от болезней, а мощную энергию старта и ровные всходы.

Особое внимание уделили профилактике. В то время как соседи ждали появления первых признаков болезней или массового налета вредителей, Григол Капанадзе сработал на опережение. Было принято решение применить превентивную баковую смесь: системный фунгицид ТАНДЕМ PRO (пропиконазол + тебуконазол) в связке с инсектицидом КАРАТЕЛЬ (лямбда-цигалотрин).

— Своего опрыскивателя у нас не было, а нанимать технику каждый раз — это риск не попасть в сроки, — поделился опытом фермер. — Эксперты AlemAgro подсказали: лучше зайти один раз превентивно, чем потом экстренно спасать горящее поле. В итоге, когда в регионе начались проблемы с поздними болезнями и клещом, наш лён стоял чистый и здоровый. Мы купили не просто химию, мы купили спокойствие за свой урожай.

Хотя в том сезоне основной угрозой в регионе были клещи на зерновых, для льна мы предусмотрели защиту от блошки и трипсов, используя КАРАТЕЛЬ. Это позволило сохранить густоту посевов в самый уязвимый период.

— В этом сезоне планируем увеличить площадь подо льном до 350 га, — добавил Григол Капанадзе. — С финансовой и технологической поддержкой AlemAgro мы чувствуем себя уверенно. Мы снова получили содействие в привлечении средств и продолжаем работать по программе агросопровождения.

Устойчивость экономики

В момент нашего приезда в хозяйство тут активно шла подготовка техники к выходу в поле - четыре трактора К-700 проходили техобслуживание. Первое, что нужно сделать - закрыть влагу. Вскоре после этого уже начнётся сев. Сеялки тут проверенные и надёжные Омички, которые позволяет сеять как зерно, так и мелоксемянные культуры - в частности, лён. Это ещё одно преимущество этого вида масличных: для выращивания льна (и сев, и уборка) подходит та же техника, что и для зерновых. Поэтому многие фермеры на севере Казахстана, расширяя севооборот, делают выбор в пользу него. Кроме того, выращивая лён вполне можно обойтись без сушилки. А вот подсолнечник, например, всё-таки более требователен и к парку техники, и к инфраструктуре хранения.

- Сорт льна у нас «Абакуc», мы им довольны, - отметил Григол Капанадзе. - Он себя показал очень выносливым, устойчивым к засухе. Кроме того, качество самого урожая очень высокое по показателю масличности. Так что наш лён спокойно ушёл в Европу. Мы его продали по 220 тыс. тенге за тонну, что очень хорошо поддержало экономику нашего хозяйства.

Учитывая урожайность льна в хозяйстве на уровне 21 ц/га и нынешний курс валют, реализация льна обеспечила выручку порядка $1000 с гектара. Диверсификация позволила стабилизировать экономику хозяйства: когда на зерно нет цены, помогают масличные и надежный партнер за спиной.С той же целью КХ Капанадзе развивает и животноводство - в тяжёлые для растениеводов годы опорой становится оно. Сейчас из всех видов скота, которые тут содержат, выгоднее всего КРС - бычки от симментальских коров уходят очень быстро, и по хорошей цене. Отсюда и планы хозяйства по расширению животноводства.

Желаем Григолу Капанадзе и его коллективу благоприятного сезона, надёжной поддержки партнёров, высоких урожаев и справедливых цен на сельхозпродукцию!

Серик Рахметов