Лён без стресса, бизнес без пауз: как экосистема AlemAgro превратила риск в $1000 с гектара

Источник фото: ElDala.kz

Долгие годы пшеница считалась главной культурой для казахстанских аграриев. Однако в последнее время она теряет позиции, уступив масличным культурам лидерство в маржинальности. Фермеры страны всё активнее вводят в севооборот подсолнечник, рапс и лён, понимая, что именно на них можно заработать. Конечно, не всем легко решиться на такой шаг, но многочисленные кейсы подтверждают: бояться нечего, если на пути к диверсификации у тебя есть не просто поставщик, а технологический партнер, обеспечивающий полный цикл — от финансового консалтинга до реализации урожая.

О том, как заработать $1000 с гектара льна и расплатиться с долгами за один сезон благодаря синергии технологий и своевременного доступа к ресурсам, порталу ElDala.kz рассказал фермер Григол Капанадзе. Его хозяйство КХ «Капанадзе» работает на землях села Маяк Сарыкольского района Костанайской области. В прошлом сезоне, доверившись комплексной экспертизе AlemAgro, фермер начал выращивать масличный лён - и оказался очень доволен результатом.

Что зависит от фермера

Сначала - о погоде. По словам Григола Капанадзе, нынешняя зима выдалась достаточно мягкой. Сильных морозов не было, осадков выпало немного. Так что снег с полей сошёл быстро. С одной стороны, это риск слабой влагозарядки почвы к началу посевной. Но, во-первых, осенью шли дожди, и пашня хорошо напиталась водой. Кроме того, прогнозы на конец апреля тоже обещают дожди. Так что пока ожидания по условиям к старту посевной неплохие - пока уровень влагозарядки в пределах нормы.

Чтобы успеть зацепить весеннюю влагу, сев хозяйство планирует начать раньше обычных сроков - в начале мая. Правда, сначала займутся кормовыми культурами - это зерносмесь, суданская трава, а также овёс. Они нужны для собственного животноводства - в хозяйстве выращивают овец, лошадей плюс развивают собственную молочную ферму. Пока тут около 100 дойных симментальских коров, но в планах - довести поголовье как минимум до 250 голов.

А вот сеять пшеницу, ячмень и лён выйдут всё-таки в рекомендованные учёными сроки - во второй половине мая. Так у посевов будет меньше вероятность пострадать от традиционной июньской засухи.

Но при этом Григол Капанадзе отмечает: как бы ни сложилась погода, фермеру важно сделать в поле всё, что зависит от него. А в современных реалиях это означает выбрать правильную технологическую карту, которая «прощает» капризы природы.

Сколько стоит лён

КХ "Капанадзе" засевает чуть более 2 тыс. га земли. Большая часть - это пшеница, 1150 га. Сорт используют местный, «Айна» селекции Карабалыкской СХОС. В прошлом году получили хороший по объёму урожай. Правда, как и у многих фермеров, качество зерна из-за сложных погодных условий оказалось неважным, не выше 4-го класса. Да и в целом пшеница в последние годы не радует - цены на неё нет. Поэтому год назад Григол решил вернуть в севооборот лён. И не прогадал - сейчас это наиболее маржинальная культура, которая в прошлом сезоне вытянула всю экономику хозяйства и позволила закрыть долги тяжёлого для аграриев периода 2023-2024 годов. Остались деньги и на развитие - хозяйство приобрело несколько новых комбайнов, а в этом сезоне планирует купить опрыскиватель и трактор.

Конечно, стартовать с новой культурой было непросто. Кое-какой опыт работы со льном у Григола был - он им занимался в 2014-2017 годах. Но тогда дело не пошло: и с технологией было не всё понятно, и складов не было, и цена на масличные тогда не радовала.

Сейчас ситуация принципиально поменялась. Про цены никому объяснять не надо - масличные стоят в два-три раза дороже зерновых при сравнимой урожайности: сейчас за тонну льна дают 210-220 тыс. тенге.

Что до выращивания, то здесь КХ "Капанадзе" помогла экосистема AlemAgro: эксперты компании не только выстроили технологию, но и оказали содействие в оперативном привлечении оборотных средств, когда это было критически важно.

- В прошлом году в момент подготовки к посевной мне повезло познакомиться с ребятами из AlemAgro, - рассказал Григол Капанадзе. - Менеджеры AlemAgro проконсультировали меня по доступным инструментам финансирования и помогли максимально быстро оформить необходимые документы для получения оборотных средств. Весь процесс занял всего месяц — в разы быстрее, чем если бы я занимался этим самостоятельно. Это дало мне свободу маневра: я не экономил на гектаре, а купил полную технологию защиты. Когда у тебя есть «быстрые деньги», ты не ищешь сомнительные дженерики, а берешь проверенное качество, которое гарантирует чистоту поля.

Сервис в «одно окно»

Что касается агросопровождения, то им в AlemAgro занимается специальная служба агросервиса. Здесь важно не количество выездов, а точность рекомендаций. Вместо шаблонных схем «как у всех» агрономы AlemAgro разрабатывают индивидуальный план защиты, учитывая физиологию культуры и риск «слепых зон». Агрохимию используют только проверенную — это продукты собственного бренда QADAM, созданные с учетом климатических условий Казахстана, либо препараты от европейских партнёров. В частности, листовые подкормки идут от испанского производителя «Агритехно» - AlemAgro представляет их в Казахстане эксклюзивно.

Об этом нам рассказал Андрей Осетров, менеджер службы агросервиса AlemAgro:

- Многие совершают ошибку, пытаясь залить поле «жестким коктейлем» из гербицидов, чтобы сэкономить на проходах техники. Но лён — культура деликатная. Если сорняк уже начал перерастать, то агрессивная смесь просто отправит лён в глубокую «гербицидную яму», из которой он может не выйти. Поэтому  в хозяйстве Капанадзе была выбрана стратегия раздельного удара. По злаковым сорнякам отработали специализированным граминицидом ПРОФИТ (клетодим, 240 г/л). Чтобы нивелировать стресс и поддержать культуру в критическую фазу, в баковую смесь добавили листовые микроудобрения. Результат — сорняк убран «подчистую», а лён не потерял ни дня вегетации на выход из стресса.

Ставка на лён

Надо сказать, что почвы в Сарыкольском районе хорошие, на разных полях КХ "Капанадзе" балл бонитета - от 40 и до 58. Чтобы сохранять плодородие и компенсировать вынос полезных веществ, фермер вносит в почву удобрения. В прошлом году это была селитра. На будущий год в планах — интегрировать в систему поставки удобрений от BayDala, еще одного участника экосистемы AlemAgro. Это позволит  контролировать питание растений на каждом этапе — от семени до элеватора.

-  В прошлом году мы посеяли льна 300 га, получили урожай 21 ц/га, - рассказал Григол Капанадзе. — Для сравнения: у соседей, работавших по упрощенным схемам, урожайность составила 10-12 ц/га. Разница в два раза — это и есть цена правильной экспертизы. Всё началось ещё с подготовки семян. Использование премиального протравителя (протиоконазол, 250 г/л + тебуконазол, 150 г/л) обеспечило не просто защиту от болезней, а мощную энергию старта и ровные всходы.

Особое внимание уделили профилактике. В то время как соседи ждали появления первых признаков болезней или массового налета вредителей, Григол Капанадзе сработал на опережение. Было принято решение применить превентивную баковую смесь: системный фунгицид ТАНДЕМ PRO (пропиконазол + тебуконазол) в связке с инсектицидом КАРАТЕЛЬ (лямбда-цигалотрин).

— Своего опрыскивателя у нас не было, а нанимать технику каждый раз — это риск не попасть в сроки, — поделился опытом фермер. — Эксперты AlemAgro подсказали: лучше зайти один раз превентивно, чем потом экстренно спасать горящее поле. В итоге, когда в регионе начались проблемы с поздними болезнями и клещом, наш лён стоял чистый и здоровый. Мы купили не просто химию, мы купили спокойствие за свой урожай.

Хотя в том сезоне основной угрозой в регионе были клещи на зерновых, для льна мы предусмотрели защиту от блошки и трипсов, используя КАРАТЕЛЬ. Это позволило сохранить густоту посевов в самый уязвимый период.

— В этом сезоне планируем увеличить площадь подо льном до 350 га, — добавил Григол Капанадзе. — С финансовой и технологической поддержкой AlemAgro чувствуем себя уверенно. Мы снова получили содействие в привлечении средств и продолжаем работать по программе агросопровождения.

Устойчивость экономики

В момент нашего приезда в хозяйство тут активно шла подготовка техники к выходу в поле - четыре трактора К-700 проходили техобслуживание. Первое, что нужно сделать, - закрыть влагу. Вскоре после этого уже начнётся сев. Сеялки тут - проверенные и надёжные "Омички", которые позволяют сеять как зерно, так и мелкосемянные культуры - в частности, лён. Это ещё одно преимущество этого вида масличных: для выращивания льна (и сев, и уборка) подходит та же техника, что и для зерновых. Поэтому многие фермеры на севере Казахстана, расширяя севооборот, делают выбор в пользу него. Кроме того, выращивая лён, вполне можно обойтись без сушилки. А вот подсолнечник, например, всё-таки более требователен и к парку техники, и к инфраструктуре хранения.

- Сорт льна у нас «Абакуc», мы им довольны, - отметил Григол Капанадзе. - Он себя показал очень выносливым, устойчивым к засухе. Кроме того, качество самого урожая очень высокое по показателю масличности. Так что наш лён спокойно ушёл в Европу. Мы его продали по 220 тыс. тенге за тонну, что очень хорошо поддержало экономику нашего хозяйства.

Учитывая урожайность льна в хозяйстве на уровне 21 ц/га и нынешний курс валют, реализация льна обеспечила выручку порядка $1000 с гектара. Диверсификация позволила стабилизировать экономику хозяйства: когда на зерно нет цены, помогают масличные и надежный партнер за спиной.С той же целью КХ "Капанадзе" развивает и животноводство - в тяжёлые для растениеводов годы опорой становится оно. Сейчас из всех видов скота, которые тут содержат, выгоднее всего КРС - бычки от симментальских коров уходят очень быстро, и по хорошей цене. Отсюда и планы хозяйства по расширению животноводства.

Желаем Григолу Капанадзе и его коллективу благоприятного сезона, надёжной поддержки партнёров, высоких урожаев и справедливых цен на сельхозпродукцию!

Серик Рахметов

P.S. А с услугами  AlemAgro можно подробнее познакомится на сайте alemagro.com, а также в соцсетях компании:

Instagram 
Facebook 
TikTok 
YouTube 
YouTube (подкаст AgroPikir)