Как сделать урожай выгодным

Вадим Кролевец

Массовый сев стартует в северных регионах Казахстана. Как действовать фермеру, чтобы в этом году не просто получить хороший урожай, но обеспечить своему хозяйству высокую рентабельность? Своими мыслями об этом с порталом ElDala.kz поделился Вадим Кролевец, директор компании «Эридон Казахстан».

- Максимальная отдача с каждого гектара - это суть нашего подхода, - сказал Вадим Кролевец. - Мы в Казахстане уже седьмой сезон, и фермеры, которые сотрудничать с нами, видят, как зарабатывать больше.

Полное интервью в формате видео смотрите на нашем youtube-канале:

Экспорт без проблем

Действительно, фермеры Казахстана с каждым годом работают все более грамотно - это видно и по статистике внесения удобрений, использования агрохимии для защиты растений, и по результатам - два последних года были очень хорошими по объёму урожая.

Это одна сторона медали. Вторая - необходимость с выгодой продать полученный урожай и обеспечить рентабельность производства. Тут на первый план выходит и качество, и безопасность продукции, поскольку основной её объем уходит на экспорт. А внешние рынки - и Европа, и Китай, и другие - очень требовательны к содержанию остаточных веществ в сельхозпродукции.

Как оптимально совместить эти два требования современно рынка - первое: использование агрохимии для повышения урожайности и вторе: соблюдение требований по безопасности сельхозпродукции?

- Действительно, мы воочию видим те изменения, которые происходят в сельском хозяйстве Казахстана в последние годы, - сказал Вадим Кролевец. - Они очень классные. Тут есть и большая роль поддержки государства, поскольку таких льготных кредитов и субсидий, как в Казахстане, нигде не найдёшь. Но и сложностей хватает, поскольку аграрный рынок постоянно пребывает в какой-то турбулентности - то цена, то логистика, то ещё что-то. И конечно, вопрос сбыта - тоже очень острый. Тут на первый план действительно выходит качество сельхозпродукции. Я говорю про содержание остаточных остаточных гербицидов, про недопустимость ГМО, про прочие вопросы безопасности сельхозпродукции. Мы сами в этом году экспортировали на Европу лён. Получали его у наших клиентов в оплату своих услуг, и были уверены, что пройдём на экспорт. Потому что знали, каике препараты применялись при выращивании. Это либо препараты из нашей линейки, либо что-то, что мы предварительно согласовали с фермером - те же гербициды, которые не дают остаточных веществ в урожае. Мы ведь работаем давно, и хорошо знаем требования Европы к сельхозпродукции. Поэтому мы заранее выстраиваем план на сезон с учётом того, чтобы товар мог пройти на внешний рынок.

Многие фермеры, кто только начинает заниматься экспортоориентированными культурами (лён, рапс, чечевица и другие) недооценивает этот нюанс. И потом сталкиваются с невозможностью пройти входной контроль в странах-получателях сельхозпродукции по остаточному содержанию агрохимии. У партнёров «Эридон Казахстан» таких рисков нет: большая часть продуктов из линейки компании производится в Европе или США, с учётом строгих требований этих стран.

Возможность получить выгоду

Казахстан уже ушёл от урожаев по 10-12 ц/га, что было реальностью ещё недавно. Средняя урожайность последних лет 15-16 ц/га, а передовые хозяйства получают и 30, и 40 ц/га. И это важно, потому что увеличивать валовое производство сельхозпродукции экстенсивным методом (расширением площади сева) уже невозможно. Выход только в увеличении отдачи с каждого гектара. Это также позволяет снизить себестоимость продукции, а значит, сделать её конкурентоспособной на внешних рынках.

- Как и всегда, новый аграрный сезон начинается с размышлений многих фермеров, что будет в конце, и сколько вложить в гектар: идти по минимуму или по-максимуму, или найти какой-то средний уровень, - отметил Вадим Кролевец. - И что я вижу на своём опыте: примерно 30% аграриев Казахстан заряженные, сильные, мощные. У них большое желание - двигаться вперёд и развиваться, в каждом сезоне внедряя что-то новое для увеличения урожайности и повышения отдачи с каждого гектара.

Ещё 30% фермеров смотрят на первых, но раздумывают. Они в переходном периоде. Часто подходят к нам на выставках, смотрят на наши продукты, которые сопровождают гербициды - улучшают их работу, уменьшают стресс растений, увеличивают урожайность, повышают рентабельность производства. Они смотрят на ценник и сомневаются. Дело в том, что кто-то им вбил в голову, что только дешёвые продукты решат их вопросы. Мы с ними разговариваем, и я объясняю - до этого они применяли дешёвые продукты, и они их вопросы не решили. То есть, никого смысла выбирать их вновь и вновь нет. Ведь единственный аргумент в пользу такого выбора - низкая цена. Но ведь оборотная сторона низкой цены - это такая же низкая эффективность, в том числе экономическая. Это тоже нужно понимать.

Ну, и оставшаяся часть фермеров, ещё примерно 30%, вообще над развитием не задумываются и каждый год живут по принципу «лишь бы как-то куда-то доехать». Я считаю, что они просто теряют возможности сейчас в золотое время, когда государство даёт так много, и нужно просто суметь всем этим воспользоваться для собственной выгоды.

Почему ИИ не заменит агронома

Кстати, практически все менеджеры «Эридон Казахстан» имеют агрономическое образование и опыт работы по профессии. Благодаря этому они могут рекомендовать оптимальную схему работы по защите растений каждому конкретному хозяйству, с учётом его почвенно-климатических условий, севооборота и даже текущего финансового положения. Более того, менеджеры «Эридон Казахстан» помогают выстроит севооборот, введя в него те культуры, которые сегодня наиболее выгодны с учётом экспорта в Европу, и предложить их семена высокого качества. Всё - для процветания фермера, который готов вложиться в собственное будущее.

Это тоже принцип работы компании - не просто продавать продукты, но рекомендовать именно то, что сработает и принесёт выгоду. И тут участие грамотного специалиста в подготовке к сезону не заменит ничто - ни цифровые технологии, ни искусственные интеллект.

- Когда сегодня говорят про «современную агрономию», часто акцент делают именно на цифровизации, - поделился мнением Вадим Кролевец. - да, есть вещи, которые оцифровка упрощает и улучшает. Это супер-технология. Но только лишь это не даст результат в виде увеличения урожайности и роста рентабельности. Обязательно нужно участие специалистов со знаниями и опытом. Приведу такой пример из нашей практики: в одном из хозяйств, с кем мы работаем, собственник и агроном поспорили, нужно ли семена пшеницы перед севом откалибровать. Молодой агроном, который всё сводит только лишь к цифровизации, этому вопросу уделять внимания не планировал, он хотел ограничиться чисткой. Но собственник на основе своего опыта настоял на калибровке. Посеяли, оставили участок для контроля с неоткалиброванными семенами. Осенью сравнили результат: урожайность на полях с откалиброванными семенами оказалась выше на 5 ц/га! Это треть урожая для Павлодарской области. Такой вот эффект одной операции, которая отношения к цифровизации не имеет, но даёт результат.

Так что, «современная агрономия» должна включать не только искусственный интеллект, но и собственный интеллект аграриев.

- В Украине «Эридон» - лидер аграрного рынка по поставкам средство защиты растений, - отметил Вадим Кролевец. - В Казахстане мы себя пока не можем назвать лидером, мы пока средняя компания. Но при этом мы очень внимательно подходим к выбору продуктов, которые дадут максимальную отдачу с каждого гектара площади. При этом, мы не перегружаем клиента продуктами, которые не обеспечивают экономическую эффективность. Это наша принципиальная позиция.

 Тренд на экологичность

Опытные аграрии, уже с успехом поработавшие с «Эридоном», просят что-то новое для дальнейшего роста. И компания хоть и сформировала оптимальную базовую линейку продуктов, постоянно добавляет что-то новое. в последние несколько сезонов «Эридон» предлагает своим клиентам Thio-Sul: высококонцентрированное азотно-серное удобрение (тиосульфат аммония), которе пролонгирует действие азота и поддерживает питание растения в течение всей вегетации.

- Для нас самих «современная агрономия» состоит в том, что мы стараемся найти и предложить своим клиентам какие-то новые продукты, даже если нам самим они не особо и выгодны, - сказал Вадим Кролевец. - Thio-Sul как раз такой - супер-продукт для фермера, но для нас не очень удобен: это кубовые бочки, которые сложно везти и хранить. Коммерческой выгоды для нас минимум, но продукт классный. Поэтому мы им и занимаемся.

Новинка этого сезона - препарат BlueN, представляющий из себя азотфиксирующие бактерии. Его применение начинается в соответствии с на трендом на экологичность.

- Мы все знакомы с почвенными бактериями, которые фиксируют азот в корневой системе и помогают питанию растения, - пояснил Вадим Кролевец. - Продукт BlueN от американской компании Corteva (который мы представляем в Казахстане эксклюзивно) действует по другому принципу: азотфиксирующие бактерии заселяются на лист растения. И там начинает работать настоящая фабрика по фиксации азота из воздуха (который на 78% состоит именно из этого газа). Благодаря этому растение может получить за сезон до 30 кг азота. Это шикарная вещь, которая уже используется в Украине, и теперь мы будем внедрять его в Казахстане.

Технологию внесения специалисты «Эридон Казахстан) в прошлом году отработали, и в этом году уже начнётся применение на производственных участках. Тут главное - правильно внести, чтобы бактерии просто не погибли на листе. Там есть много важных нюансов.

Формула высокого урожая

Понятно, что BlueN - это уже тонкая настройка. Повседневностью для передовых фермеров становятся препараты из линейки «Эридон Казахстан», которые улучшают работу гербецидов, позволяют подготовить воду, хорошие прилипатели, снижающие гербицидный стресс аминокислоты, и так далее. Важный элемент - предпосевная обработка семян препаратами «Блэк Джек» и «МиллерСтарт».

- Те клиенты, кто взял у нас семена подсолнечника, расшивают мешки и проводят предпосевную обработку семян, - добавил Вадим Кролевец. - Это стимулирует активное развитие корневой системы, мы получаем быстрые дружные всходы. В ходе вегетации используется «Терра Сорб Фолиар» для снятия гербицидного стресса - эксклюзивный единственный препарат, который можно добавлять в баковую смесь с гербицидом по технологии «Евролайтинг». Ноль стресса у растения, корневая система тоже не останавливается в развитии. И никакого чуда - прибавка 3-4 ц/га к урожаю подсолнечника только за счёт этих вещей. В деньгах это 60 тыс. тенге с гектара, из которых на сами наши препараты идёт только 10 тыс. тенге/га. Остальные 50 тыс. тенге - это, например, компенсация стоимости дорогих импортных семян и стоимость гербицидов. Вот такой экономический эффект.

Фермеры, кто попробовал эту формулу и оценил её эффективность, уже от неё не отказываются. Поэтому каждый год спрос на эти препараты растёт, и порой его даже не хватает на всех, кто решил включить его в свою агротехнологию.

Как фермер становится богатым

- Мы сформировали широкую партнерскую базу аграриев, работающих с нами, и скажу честно: мне приятно работать с богатыми фермерами, - резюмировал Вадим Кролевец. - По какой причине? Потому что у бедного я часто сталкиваюсь с психологией бедного человека. В чём это выражается - приходит он например на выставку на наш стенд, и говорит год за годом одно и то же: ой, у вас дорого. Я спрашиваю в ответ: как в думаете, кто покупает наши продукты? Богатые аграрии. При этом, никто, покупая наши продукты, не стал бедным - они заработали больше, повысив свою рентабельность. А бедный фермер остаётся бедным, потому что просто не может поменять свою философию и присоединиться к богатым. Ведь мы кредитуем аграриев, даём возможность отработать сезон и заработать. А те аграрии, кто сегодня богат, просто раньше это поняли, и начали пользоваться теми возможностями, которые перед ними открылись. Вот и весь секрет.

Отметим, что «Эридон Казахстан» стал партнёром нашего проекта «АгроКараван Посевная 2026», и мы совместно посетим десять хозяйств в южном, восточном, северном и центральном Казахстане, чтобы рассказать и показать особенности нового аграрного сезона.

Также партнёрами проекта стали автомобильная компании JAC и оператор вагонов-зерновозов «Астык Транс».

Следите за движением АгроКаравна на нашем сейте и в соцсетях!

Сергей Буянов