Егінді қалай тиімді етуге болады

Вадим Кролевец

Қазақстанның солтүстік аймақтарында жаппай егіс жұмыстары басталып жатыр. Фермерлер биыл тек жақсы өнім ғана емес, сонымен қатар жоғары кірістілікті қалай қамтамасыз ете алады ма? «Эридон Қазақстан» компаниясының директоры Вадим Кролевец ElDala.kz порталымен өз ойларымен бөлісті.

- Гектардағы өнімділікті барынша арттыру - біздің тәсіліміздің негізі, - деді Вадим Кролевец. Біз Қазақстандағы жетінші маусымымызды өткізіп жатырмыз, және бізбен серіктес фермерлер көбірек табыс табудың жолын біледі.

Бейне форматындағы толық сұхбатты біздің youtube арнамыздан көріңіз:

Кедергісіз экспорт

Шынында да, Қазақстанның фермерлері жыл сайын тиімдірек жұмыс істеп келеді – бұл тыңайтқыштарды қолдану, өсімдіктерді қорғау үшін агрохимикаттарды қолдану статистикасынан және нәтижелерден айқын көрінеді – соңғы екі жыл өнім көлемі жағынан өте жақсы болды.

Бұл мәселенің бір жағы. Екіншісі - өнімді тиімді сату және өндірістің табыстылығын қамтамасыз ету қажеттілігі. Мұнда өнімнің сапасы мен қауіпсіздігі өте маңызды, себебі өнімнің негізгі бөлігі экспортталады. Ал шетелдік нарықтар – Еуропа, Қытай және басқалары – ауылшаруашылық өнімдеріндегі қалдық заттардың құрамына өте талапшыл.

Қазіргі нарықтың осы екі талабын қалай оңтайлы үйлестіруге болады - біріншісі: өнімділікті арттыру үшін агрохимияны қолдану және екіншісі: ауылшаруашылық өнімдерінің қауіпсіздігі талаптарын сақтау?

- Шынында да, біз Қазақстанның ауыл шаруашылығында соңғы жылдары болып жатқан өзгерістерді өз көзімізбен көріп отырмыз, - деді Вадим Кролевец. - Олар өте керемет. Мемлекеттік қолдау да мұнда маңызды рөл атқарады, себебі Қазақстандағыдай жеңілдікпен берілетін несиелер мен субсидиялар басқа еш жерде кездеспейді. Бірақ ауыл шаруашылығы нарығы үнемі қандай да бір турбуленттілікте болғандықтан, қиындықтар да көп - баға, логистика немесе басқа нәрсе. Әрине, сату мәселесі де өте өткір. Мұнда ауыл шаруашылығы өнімдерінің сапасы шынымен алдыңғы қатарға шығады. Мен қалдық гербицидтердің құрамы, ГТА-ға жол бермеу, ауылшаруашылық өнімдерінің қауіпсіздігінің басқа мәселелері туралы айтып отырмын. Біз өзіміз осы жылы Еуропаға зығыр экспорттадық. Біз оны клиенттерімізден қызметтеріміз үшін төлем ретінде алдық және экспортқа шығатынымызға сенімді болдық. Өйткені өсіру кезінде қандай препараттардың қолданғанын білдік. Бұл біздің өніміміз немесе фермермен алдын ала мақұлдаған өнімдеріміз, мысалы, қалдық қалдырмайтын гербицидтер. Біз бұл салада ұзақ уақыт жұмыс істеп келеміз және Еуропадағы ауылшаруашылық өнімдеріне қойылатын талаптарды жақсы білеміз. Сондықтан, тауарлардың сыртқы нарыққа шығуы мүмкін екенін ескере отырып, маусымға алдын ала жоспар құрамыз.

Экспортқа бағытталған дақылдарды (зығыр, рапс, жасымық және басқалары) енді ғана өсіре бастаған көптеген фермерлер бұл нюансты бағаламайды. Содан кейін олар алушы елдерде қалдық агрохимикаттарға қатысты тексерулерден өтпеу мәселесіне тап болады. «Эридон Қазақстан» серіктестері мұндай тәуекелдерге тап болмайды: компания өнімдерінің көпшілігі Еуропада немесе АҚШ-та шығарылады, бұл елдердің қатаң талаптарына сәйкес келеді.

Пайда табу мүмкіндігі

Қазақстан 10-12 ц/га егіннен кетті, бұл жақында ғана шындық болды. Соңғы жылдардағы орташа өнімділік 15-16 ц/га құрады, ал озық шаруашылықтар 30 және 40 ц/га алады. Бұл өте маңызды, өйткені ауылшаруашылық өнімдерінің жалпы өндірісін экстенсивті әдіспен (егіс алаңын кеңейту) ұлғайту мүмкін емес. Шешім тек әр гектардан түсетін кірісті арттыруда. Бұл сонымен қатар өнімнің өзіндік құнын төмендетуге мүмкіндік береді, яғни оны сыртқы нарықтарда бәсекеге қабілетті етеді.

- Әдеттегідей, жаңа аграрлық маусым көптеген фермерлердің соңғы нәтиже және гектарына қанша инвестиция салу керектігі туралы ойлануынан басталады: минималды немесе максималды мөлшерді таңдауы керек пе, әлде орташа жол табуы керек пе, деп атап өтті Вадим Кролевец. - Мен өз тәжірибемнен көріп отырғаным: Қазақстан фермерлерінің шамамен 30%-ы жігерлі, күшті және қуатты. Олардың алға жылжуға және дамуға деген үлкен ынтасы бар, әр маусымда өнімділікті арттыру және әр гектардан түсімділікті арттыру үшін жаңа нәрселер енгізеді.

Фермерлердің тағы 30%-ы біріншісіне қарайды, бірақ әлі ойланады. Олар өтпелі кезеңде. Олар бізге көрмелерге жиі келіп, гербицидтерді толықтыратын өнімдерімізді көреді, бұл олардың өнімділігін жақсартады, өсімдіктерге түсетін күйзелісті азайтады, өнімділікті арттырады және өндірістің табыстылығын арттырады. Олар бағаға қарап, күмәнданады. Мәселе мынада, біреу оларды тек арзан өнімдер ғана мәселелерді шешеді деп сендірді. Біз олармен сөйлестік, мен олардың бұрын арзан өнімдерді қолданғанын және мәселелерін шешпегенін түсіндірдім. Сондықтан оларды қайта-қайта таңдаудың мәні жоқ. Өйткені, мұндай таңдаудың жалғыз дәлелі - төмен баға. Бірақ төмен бағаның кемшілігі - экономикалық тиімділікті қоса алғанда, табыстылықтың төмендігі. Мұны да түсіну керек.

Қалған фермерлер, тағы 30%-ы, даму туралы мүлдем ойламайды және «тек бір жерге жетуге тырысу» қағидасымен өмір сүреді. Менің ойымша, олар қазір, мемлекет көп нәрсе ұсынып отырған алтын ғасырда, мүмкіндіктерді босқа жіберіп жатыр және олар мұның бәрін өз пайдасына пайдалана білуі керек.

Неліктен ЖИ агрономды алмастырмайды

Айтпақшы, «Эридон Қазақстан» менеджерлерінде агрономиялық білімі және мамандығы бойынша жұмыс тәжірибесі бар. Осының арқасында олар топырақ-климаттық жағдайларын, ауыспалы егісті және тіпті ағымдағы қаржылық жағдайын ескере отырып, әрбір нақты шаруашылыққа өсімдіктерді қорғау бойынша жұмыстың оңтайлы схемасын ұсына алады. Сонымен қатар, «Эридон Қазақстан» менеджерлері Еуропаға экспортты ескере отырып, бүгінгі таңда ең тиімді дақылдарды енгізіп, олардың жоғары сапалы тұқымын ұсына отырып, ауыспалы егісті құруға көмектеседі. Барлығы өз болашағына инвестиция салуға дайын фермердің өркендеуі үшін.

Бұл компанияның жұмыс қағидасы: тек өнімді сату ғана емес, сонымен қатар нақты не жұмыс істейтінін және пайда әкелетінін ұсыну. Маусымға дайындыққа білікті маманның қатысуын ештеңе алмастыра алмайды - сандық технология да, жасанды интеллект те.

- Бүгінгі таңда «заманауи агрономия» туралы айтқанда, көбінесе цифрландыруға баса назар аударылады, - деп бөлісті Вадим Кролевец. - әрине, цифрландыру жеңілдететін және жақсартатын нәрселер бар. Бұл супер технология. Бірақ бұл өнімділіктің артуы және табыстылықтың өсуі түрінде нәтиже бермейді. Білімі мен тәжірибесі бар мамандардың қатысуы қажет. Біздің тәжірибемізден осындай мысал келтіремін: біз жұмыс істейтін шаруашылықтардың бірінде иесі мен агроном егу алдында бидай тұқымын калибрлеу керек пе деп дауласты. Цифрландыруға ұмтылған жас агроном бұл мәселеге назар аударуды жоспарламады, ол тазалаумен шектелгісі келді. Бірақ иесі өзінің тәжірибесіне сүйене отырып, калибрлеуді талап етті. Егіп, бақылау үшін калибрленбеген тұқымдармен жер телімін қалдырды. Күзде олар нәтижені салыстырды: калибрленген тұқымдары бар егістіктердегі өнімділік 5 ц/га жоғары болды! Бұл Павлодар облысы үшін егіннің үштен бірі. Цифрландыруға қатысы жоқ, бірақ нәтиже беретін бір операцияның әсері осындай.

Сонымен, «заманауи агрономия» тек жасанды интеллектті ғана емес, сонымен қатар фермерлердің интеллектісін де қамтуы керек.

- Украинада «Эридон» - аграрлық нарықта өсімдіктерді қорғау құралдарын жеткізу бойынша көшбасшы болып табылады, - деп атап өтті Вадим Кролевец. - Қазақстанда біз өзімізді әлі көшбасшы деп атай алмаймыз, біз әзірге орташа компаниямыз. Бірақ сонымен бірге біз әр гектар алқаптан максималды пайда әкелетін өнімдерді таңдауға өте мұқият қараймыз. Бұл ретте, біз клиентті экономикалық тиімділікті қамтамасыз етпейтін өнімдермен шамадан тыс жүктемейміз. Бұл біздің негізгі ұстанымымыз.

Экологиялық тренд

«Эридонмен» сәтті жұмыс істеген тәжірибелі аграршылар одан әрі өсу үшін жаңа нәрсе сұрайды. Компания өнімнің оңтайлы негізгі желісін құрғанымен, үнемі жаңа нәрсе қосады. соңғы бірнеше маусымда Эридон өз тұтынушыларына Thio-Sul ұсынады: жоғары концентрацияланған азот-күкірт тыңайтқышы (аммоний тиосульфаты), ол азоттың әсерін ұзартады және бүкіл вегетациялық кезеңде өсімдікті қоректендіреді.

- Біз үшін «заманауи агрономия» дегеніміз – тұтынушыларымызға жаңа өнімдерді табуға және ұсынуға тырысу, тіпті біз үшін олар аса тиімді болмаса да, – деді Вадим Кролевец. Thio-Sul  – фермерлер үшін керемет өнім, бірақ біз үшін онша ыңғайлы емес: бұл тасымалдау және сақтау қиын текше бөшкелер. Біз үшін коммерциялық пайдасы аз, бірақ өнім тамаша. Сондықтан біз оны ұсынамыз.

Бұл маусымның жаңалығы - азотты бекітетін бактериялар болып табылатын BlueN препараты. Оны қолдану экологиялық таза трендке сәйкес басталады.

- Біз бәріміз тамыр жүйесіндегі азотты бекітетін және өсімдіктің қоректенуіне көмектесетін топырақ бактерияларымен таныспыз, - деп түсіндірді Вадим Кролевец. - Американдық Corteva компаниясының BlueN өнімі (Қазақстанда оны біз ғана ұсынамыз) басқа қағида бойынша әрекет етеді: азотты бекітетін бактериялар өсімдік жапырағына қоныстанады. Онда ауадан азотты бекітетін нақты зауыт жұмыс істей бастайды (ол 78% осы газдан тұрады). Осының арқасында өсімдік бір маусымда 30 кг-ға дейін азот ала алады. Бұл Украинада қолданылып жүрген керемет өнім, енді біз оны Қазақстанға енгізетін боламыз.

«Эридон Қазақстан» мамандары енгізу технологиясын өткен жылы пысықтап, биыл өндірістік учаскелерде қолдану басталады. Мұнда бастысы - бактериялар жапырақта өліп қалмас үшін оны дұрыс енгізу. Онда көптеген маңызды нюанстар бар.

Жоғары өнім формуласы

Әрине, BlueN - бұл дәл баптау процесі. Тәжірибелі фермерлер «Эридон Қазақстан» желісінің гербицидтердің тиімділігін жақсартатын, суды дайындауға көмектесетін, тиімді желім болып табылатын және аминқышқылдарымен гербицидтік күйзелісті азайтатын өнімдерін көбірек пайдалануда. Тұқымдарды себу алдында «Блэк Джек» және «МиллерСтарт» препараттарымен өңдеу де өте маңызды.

- Біздің күнбағыс тұқымын сатып алушыларымыз қаптарды ашып, тұқымдарды алдын ала өңдейді, - деп қосты Вадим Кролевец. Бұл тамырдың белсенді дамуын ынталандырады, нәтижесінде тез, біркелкі өну пайда болады. Вегетация кезеңінде гербицидтерге түсетін күйзелісті жеңілдету үшін «Терра Сорб Фолиар» пайдаланамыз - бұл эксклюзивті, бірегей өнім, оны «Евролайтинг» технологиясын қолдана отырып, гербицидпен бірге қосуға болады. Өсімдіктегі нөлдік күйзеліс, тамыр жүйесі де дамуды тоқтатпайды. Ғажайып жоқ - дәл осының арқасында күнбағыс өнімі гектарына 3-4 центнерге артты. Ақшамен бұл гектарына 60 мың теңге, оның ішінде біздің препараттарымызға тек 10 мың теңге/га ғана жұмсалады. Қалған 50 мың теңге, мысалы, қымбат импорттық тұқымдардың құны мен гербицидтердің құнын өтеу болып табылады. Міне, осындай экономикалық әсер.

Бұл формуланы қолданып көрген және оның тиімділігін бағалаған фермерлер бұдан бас тартпайды. Сондықтан, бұл препараттарға деген сұраныс жыл сайын артып келеді, кейде оларды ауылшаруашылық технологиясына қосуды шешкендердің барлығына бұл жеткіліксіз болады.

Фермер қалай бай болады

- Бізбен бірге жұмыс істейтін фермерлердің кең серіктестік базасын құрдық, және шынымды айтсам: маған бай фермерлермен жұмыс істеген ұнайды, - деп түйіндеді Вадим Кролевец. - Қандай себеппен? Себебі кедей фермерде мен кедей адамның психологиясын жиі кездестіремін. Бұл нені білдіреді -  ол, мысалы, көрмеге біздің стендке келеді және жылдан жылға бірдей нәрсені айтады: ой, сізде қымбат. Мен оған: біздің өнімдерді кім сатып алады деп ойлайсыз, - деп жауап беремін. Бай аграршылар. Біздің өнімдерді сатып алған ешкім кедей болған жоқ - олар өздерінің кірістілігін арттыра отырып, көп ақша тапты. Ал кедей фермер кедей болып қалады, өйткені ол өзінің философиясын өзгерте алмайды және байларға қосыла алмайды. Өйткені, біз аграршыларға несие береміз, жұмыс істеуге және ақша табуға мүмкіндік береміз. Ал бүгінде бай аграршылар мұны ертерек түсініп, олардың алдында ашылған мүмкіндіктерді пайдалана бастады. Міне, барлық құпия.

Айта кетейік, «Эридон Қазақстан» біздің «АгроКеруен Егістік 2026» жобасының серіктесі болды және біз жаңа аграрлық маусымның ерекшеліктерін айтып, көрсету үшін Оңтүстік, Шығыс, Солтүстік және Орталық Қазақстандағы он шаруашылыққа бірлесіп барамыз.

Сондай-ақ, жобаның серіктестері JAC автомобиль компаниясы және астық вагондарының операторы «Астық Транс» болды.

Біздің сайтта және әлеуметтік желілерде АгроКеруеннің қозғалысынан хабардар болыңыз!

Сергей Буянов