Кто получает максимальную прибыль в агробизнесе Казахстана

Вадим Кролевец
Источник фото: ElDala.kz

Сегодня в Казахстане аграрный сектор — это уже достаточно крепкая ось, вокруг которой крутятся многие другие виды бизнеса. С одной стороны, это поставщики материально-технических ресурсов, с другой - покупатели сельхозпродукции. Им важно, чтобы фермеры работали стабильно и рентабельно, ведь от этого зависит благополучие всех участников процесса.

- Аграрный рынок Казахстана становится все более весомым, в том числе и в глазах мировых лидеров по производству сельхозтехникики, семян, агрохимии и других средств производства. Все видят потенциал этого рынка, и охотно сюда заходят. Плюс к тому, растут мощности по переработке сельхозсырья, реализуются крупные проекты в сфере АПК. Бизнес хочет зарабатывать на своих инвестициях, а это возможно в случае процветания казахстанских фермеров и их партнёров, - считает Вадим Кролевец, директор компании «Эридон Казахстан».

Максимум с каждого гектара

Некоторое время назад аграрный сектор в Казахстане не рассматривался как привлекательный бизнес – слишком много рисков по определению. Со временем появление решений для достижения стабильных урожаев изменило ситуацию. И сейчас строгое следование грамотно выстроенной агротехнологии даёт возможность фермеру работать устойчиво, минимизируя стандартные риски агропроизводства.

Важным фактором стало и наличие мощной государственной поддержки аграрного сектора (доступные кредиты, субсидии, льготы по налогам), аналогов которой мало где в мире можно найти.

- Важный вопрос: сколько агропредприятие может получить на вложенное в производство, - отметил Вадим Кролевец. - Нужно для себя понять, насколько высоки возможности быть прибыльным, например, без господдержки. Уже сейчас сам рынок «выталкивает» наименее эффективных аграриев. Поэтому важно получать максимальную отдачу с каждого гектара. Причём, не один сезон, а каждый год, вне зависимости от погодных условий и ценовой конъюнктуры. Этого невозможно добиться без системной работы.

По оценке эксперта, 70% казахстанских фермеров готовы инвестировать в землю и улучшать агротехнологии. И лишь около 30% работают как попало, по принципу «посеял-убрал». Процент последних будет неизбежно сокращаться и дальше в пользу активных землепользователей.

- Экономическая ситуация складывается так, что средства производства дорожают ежегодно, цена произведённой продукции и конъюнктура рынка не стабильны, - отметил Вадим Кролевец. - Поэтому в выигрыше тот фермер, кто выращивает на единицу площади больший урожай, при сравнимых расходах. Да, кто-то идёт по пути максимальной экономии, пытаясь сократить вложения в гектар. А кто-то рассматривает свои затраты как инвестиции и ищет максимально окупающиеся себя варианты. Например, взять ту же обработку рапса протектором растрескивания стручков «Вапор Гард»: это стоит 7 тыс. тенге на гектар, но при этом, потери сокращаются на 20%. При урожайности в 15 ц/га это 3 центнера на гектар, или 60 тыс. тенге. То есть, мы обработку «Вапор Гард» окупаем почти в 9 раз.

Можно остаться на позиции – это лишние затраты, или проинвестировать и дополнительно заработать. Что выгодней выбрать?

Технология — это система, а не разовая акция

Для самих фермеров достижение стабильности в работе - важный вопрос не только с экономической точки зрения, но и личной. Ведь годы идут, и у многих возникает вопрос передачи своего бизнеса детям или внукам. Логично, что передать хочется надёжный и прибыльный бизнес, а не ворох проблем и головной боли. Тем более, что убедить молодёжь работать на земле не легко. Сделать это намного проще при наличии уверенности в хороших перспективах агропредприятия.

В своей работе компания «Эридон Казахстан» обращает внимание клиентов и на этот аспект - жизнь есть жизнь, а технология есть система, которая может обеспечить стабильность экономике хозяйства. Это и многое другое обсуждается на семинарах и Днях полей, где специалисты компании делятся своим богатым опытом.

Многие фермеры уже пришли к системному принципу работы, некоторым надо изменить только отдельные элементы, а кому-то крайне важно поменять, собственно, сам подход к работе.

- Главная мысль, которую мы доносим: «Технология – это система, а не разовая акция», - отметил Вадим Кролевец. - Что мы под этим подразумеваем? Нельзя со стороны посмотреть на стабильно работающую систему и взять из неё в своё хозяйство только какие-то понравившиеся элементы. Например, только сев качественными семенами. Или только использование антристрессантов при гербицидной обработке. Или только внесение удобрений. Нет. Работает именно система - стабильно и надёжно, и внедрять её надо всю целиком. Могу это сравнить с организмом человека - если у него, например, сердце работает хорошо, а мозг и лёгкие не очень, то и о здоровье говорить нельзя. У нас система, а у врачей это называется протокол.

Конечно, если взять из отработанной технологии один или несколько элементов, то результат будет лучше, чем если не делать ничего. Простые истины: например, важно посеять рапс качественными семенами и внести удобрения. Урожай вырастет хороший. Но если при этом вовремя не провести обработку от вредителей, то они этот урожай съедят. Либо если не обработать уже сформированные стручки протектором от растрескивания - часть урожая осыпется ещё до уборки.

Поэтому только системный подход, только полная агротехнология позволят и вырастить высокий урожай, и защитить его, и убрать без потерь. Об этом и говорят специалисты «Эридон Казахстан», основываясь на своём опыте: в команде компании нет просто менеджеров по продажам, все сотрудники - агрономы с опытом работы в поле.

Как выиграть конкуренцию за ресурсы

Важный момент агротехнологии, на который Вадим Кролевец обращает особое внимание – это чистота полей. Важность этого фактора особенно возрастает при нестабильных погодных условиях, когда конкуренция между сорняками и культурными растениями за влагу и другие ресурсы увеличивается. И если всё сделано правильно в обеспечении питания растений, но не решён вопрос борьбы с сорняками, риск потери значительной части урожая неизбежен.

- Мы видим одну и ту же картину на полях - весенняя обработка глифосатом, - рассказал эксперт. – Н на сегодня она уже не даёт необходимого эффекта, особенно если речь идёт о таких злостных сорняках, как вьюнок или осот. Нужно переносить акцент борьбы с многолетними сорняками с весны на осень, причём применять комбинации глифосата с другими гербицидами, ведь именно осенью препараты максимально проникают в корневую систему сорняков. Это позволит привести поля в порядок за несколько сезонов. А прибавка урожайности уже в первый сезон покроет расходы на эту гербицидную обработку. Пора уже по-настоящему почистить свои поля.

Без проб и ошибок

Есть и другие нюансы - та же калибровка семян, что максимально обеспечивает дружные всходы и даёт конечное увеличение урожайности пшеницы не менее чем на 5 ц/га. А если ещё сделать качественную, с применением стимуляторов, предпосевную обработку семян, вообще супер. Ещё есть фермеры, которые игнорируют этот элемент агротехнологии, и в, результате, недополучают урожай.

– Это и есть система, когда фермером учитываются все звенья технологической цепочки, - резюмировал Вадим Кролевец. - Меня всегда удивляет, если достаточно крупный аграрий, например, говорит: «Я хочу попробовать посеять подсолнечник». Что значит «попробовать»? Ваш уровень уже говорит сам за себя. Остаётся только привлечь реальных специалистов, оценить возможности - и вперёд. Будет полная технология - будет и результат. Поэтому мы и говорим о том, что нужно работать сразу и максимально системно: вычистить поля, не «перехватываться», а купить правильную сеялку, подобрать и купить заранее семена, а не то что останется у дистрибьютора, обработать семена стимуляторами с доказанной эффективностью, внести удобрения с учётом всех факторов, вовремя отработать пестицидами, поддержать растение антистрессантами и так далее. Тогда, уверен, достойный результат обеспечен.

В сентябре команда ElDala.kz проведёт традиционный АгроКараван Урожай, в ходе которого мы посетим десяток хозяйств в семи областях страны. Партнёром проекта уже не в первый раз будет компания «Эридон Казахстан» - поставщик агрохимии и семян от ведущих мировых производителей. Благодарим за поддержку проекта!

Читайте репортажи на сайте, следите за движением АгроКаравана на нашем youtube-канале и в соцсетях!

Сергей Буянов