Шнейдер Павел

Образование

Павел Шнейдер закончил аграрный факультет Российского университета дружбы народов по специализации «Защита растений».

2016 г. —  закончил программу MBA в Голландии по специализации «Международный бизнес».

Карьера

Павел Шнейдер — руководитель компании FMC в Казахстане, Средней Азии и на Кавказе.

Цитаты

«Компания FMC образовалась в 1883 г., но долгое время работала в нескольких направлениях агропромышленности, — рассказал Павел Шнейдер. — В 2001 г. было принято решение полностью сфокусироваться на агрохимии. Первые R&D станции были основаны ещё в середине XX века. Значимым событием стало приобретение в 2015 г. датской компании Кеминова — крупнейшего европейского производителя пестицидов, которую основали в 1936 г. профессора университета г. Копенгаген и сами вели разработки инновационных молекул и формуляций агрохимических продуктов.» (август 2023 г.)

«Казахстан — одна из немногих стран в регионе EMEA (Europe, Middle East, Africa), которая стабильно показывает рост рынка в среднем на 4–6% в год, и здесь имеется довольно высокий потенциал, — продолжил Павел Шнейдер. — Мы оцениваем казахстанский рынок СЗР примерно в $250 млн. Это пока не сравнимо, например, с Германией или Францией, где рынки превышают $2,5 млрд. И хотя за последние 10–15 лет в Казахстане происходит заметная интенсификация сельхозпроизводства, количество обрабатываемых площадей, например фунгицидами, в процентном соотношении к общей площади пока ещё сильно ниже, чем в Европе или даже в соседней России.» (август 2023 г.)

«Казахстан по агроклиматическим условиям, набору культур и также по севообороту уместно сравнивать с Канадой. И мы можем привносить сюда имеющийся у нас там опыт работы, — отметил Павел Шнейдер. — Это помогает казахстанскому рынку и бизнесу быстрее и более эффективно пройти многие этапы развития и избежать тех ошибок, которые когда-то фермеры других стран уже делали.» (август 2023 г.)

«Компания тратит на работу с молекулой 15 лет, — подчеркнул Павел Шнейдер. — Не менее половины этого времени уходит на оценку, отработку и понимание того, как работает эта молекула в конкретной формуляции. В новый продукт, помимо действующего вещества, входят от 15 до 30 других различных компонентов. И мы проводим многолетние исследования, чтобы создать такой продукт, в котором компоненты наилучшим образом будут сочетаться друг с другом, не будут оказывать негативное воздействие на окружающую среду и не будут наносить вред здоровью человека через остаточные вещества в растениях. На это всё требуется много времени и средств, и в результате получается стабильная, работающая одинаково хорошо как в обычных так и в экстремальных условиях формуляция.» (август 2023 г.)

«Колоссальный запас прочности в оригинальной формуляции, которая разрабатывается годами, позволяет препаратам сохранять задекларированную эффективность, — подчеркнул Павел Шнейдер. — Аналоги, дженерики в таких ситуациях «просаживаются» моментально, и это уже не небольшая разница в эффективности, а снижение на более 50% и ниже. Поэтому, помимо низкого качества, фундаментальная проблема дженериков заключается в абсолютной непредсказуемости их работы в экстремальных условиях, которые у нас сейчас стали нормой.» (август 2023 г.)

«У нас 26 заводов по всему миру, которые производят как действующие вещества, так и готовые формулированные препараты, — пояснил Павел Шнейдер. — На каждом заводе применяется стандартная система мониторинга и оценки качества, каждая партия отбирается и проходит контроль качества. Иногда наши партнёры задают нам вопросы: почему вы сегодня из Италии нам продукт предлагаете, а вчера его же привозили из Штатов? Производство зависит от технологического цикла каждого из заводов, но важно понимать, что технология, компоненты, система оценки контроля качества везде одинаковые. Это позволяет добиться одинакового качества продукции на всех наших заводах.» (август 2023 г.)

«В ближайшие 2–3 г. у нас выйдут на рынки разных стран две ключевые новинки, — рассказал Павел Шнейдер. — Первая — действующее вещество Isoflex, это гербицид с новым механизмом действия. Он направлен на химическое подавление определённых процессов в сорняке, чтобы его убить. Все современные гербициды, в том числе применяемые на зерновых, были открыты более 25 лет назад, и ко многим из них у сорняков уже развилась или стремительно развивается устойчивость. В Казахстане проблема резистентности пока минимальна в силу относительно низкой интенсификации производства. А в Европе есть злостные сорняки, например лисохвост, против которых проводят по две — три обработки гербицидами за сезон. И только гербицидная обработка пшеницы против этого сорняка обходится фермерам в сумму до 200 евро на гектар. Для сравнения, в Казахстане фермер в среднем тратит 15–20 евро на всю свою гербицидную программу, если только речь не идет о высокоинтенсивных производителях. С выходом продуктов на основе молекулы Isoflex будет достаточно одной обработки против лисохвоста.» (август 2023 г.)

«Этот продукт мы будем завозить в Казахстан и уже начали регистрацию фунгицидных препаратов как одним действующим веществом Флуиндапир, так и смесевых препаратов с другими фунгицидными молекулами, — рассказал Павел Шнейдер. — В Казахстане продукт можно будет применять после прохождения регистрации. Отдельно в связи с этим нужно отметить, что весь прогрессивный мир позволяет завозить незарегистрированный препарат в небольших количествах с исследовательскими целями и давать его компаниям-оригинаторам с целью проведения испытаний совместно с фермерами на ограниченных площадях до получения официальной регистрации. Это законодательно разрешено делать, например, в Германии, во Франции, в Америке, Бразилии, Австралии, а также в многих станах СНГ. Но так запрещено делать в Казахстане, в Узбекистане, Грузии и других странах на постсоветском пространстве. Это очень сильно мешает привносить интенсивные технологии в сельское хозяйство, так как продукты, которые мы регистрируем, все равно попадают сюда позже, так как в Европе все эти препараты уже зарегистрированы, а мы все знаем насколько серьёзно там подходят к контролю данных.» (август 2023 г.)

«Каждое поле уникально и индивидуально, и каждая страна тоже, — отметил Павел Шнейдер. — Препарат, который в Германии работает вот так, в почвенно-климатических условиях Казахстана может сработать чуть по-другому. И, возможно, надо немного изменить формуляцию. У нас такой возможности нет, поэтому в Казахстан попадают стандартные решения, в которых мы не сомневаемся. Но это максимум 50% от того, что мы могли бы предложить, поэтому этот законодательной барьер очень сильно ограничивает доступ казахстанских фермеров к современным технологиям. Мы этот вопрос в Казахстане периодически поднимаем, но пока в правительстве наши коллеги ни к чему не пришли.» (август 2023 г.)

«Пока биопрепараты в целом менее эффективны, чем агрохимия, но европейские страны осознанно идут на замещение, — отметил Павел Шнейдер. — Эти препараты более экологичны, весь биоценоз себя лучше чувствует. Европа очень серьёзно находится под влиянием «зелёных» и там это довольно большая сила, но из-за некоторых их действий страдают фермеры. Сейчас все европейские фермеры завидуют нам здесь, в Казахстане и в других странах, когда мы с ними говорим о продуктах, которые мы здесь применяем.» (август 2023 г.)

«Технология состоит в том, что феромонами будут обрабатывать поля, в результате самцы вредителей дезориентируются и перестают спариваться с самками, — пояснил Павел Шнейдер. — При стандартной технологии производства феромонов это было невозможно сделать, потому что данное производство было всегда крайне дорого. А современная разработка компании BioPhero позволяет свести стоимость обработки феромонами к сопоставимой стоимости с химической обработкой. Это станет революцией в инсектицидном контроле вредителей.» (август 2023 г.)

«За эти 12 лет, даже работая в Германии или в России, я никогда не терял связи с партнёрами в Казахстане, — рассказал Павел Шнейдер. — Поэтому я прекрасно знаю, что происходит на этом рынке, как он растёт. В первую очередь растут фермеры: растёт их образованность, осведомлённость, приходит молодое поколение. Растут урожайность и качество пшеницы, мы это видим как исходя из собственной оценки, так и по оценкам наших пратнёров. Очень серьёзно «подтянулись» такие культуры как подсолнечник, хлопок, рис. Казахстан — непростой рынок с точки зрения реализации полученной сельхозпродукции, но он огромный по площадям, возможностям и потенциалу. И мы будем рады внести свой вклад в его успешное развитие.» (август 2023 г.)

Читать по теме: Революционные технологии принесет компания FMC на рынок Казахстана