Революционные технологии принесет компания FMC на рынок Казахстана

FMC — компания из списка ТОП-5 мировых производителей средств защиты растений — стремительно наращивает свое присутствие в Казахстане. В основе работы FMC лежит сеть из 23 R&D центров (Research and Development/Центры по исследованию и развитию), работающих по всему миру. Компания имеет 26 заводов в Европе, США и других странах. В 2022 году её оборот составил $5,5 млрд, из которых 8% FMC потратила на разработку новых молекул, формуляций и технологий.

О том, какие новые продукты компания FMC предложит фермерам в ближайшие годы, какие биопрепараты разрабатывает компания, и почему европейские фермеры завидуют Казахстану, в интервью порталу ElDala.kz рассказал Павел Шнейдер (на фото), руководитель компании FMC в Казахстане, Средней Азии и на Кавказе.

— Компания FMC образовалась в 1883 году, но долгое время работала в нескольких направлениях агропромышленности, — рассказал Павел Шнейдер. — В 2001 году было принято решение полностью сфокусироваться на агрохимии. Первые R&D станции были основаны ещё в середине XX века. Значимым событием стало приобретение в 2015 году датской компании Кеминова — крупнейшего европейского производителя пестицидов, которую основали в 1936 году профессора университета г. Копенгаген и сами вели разработки инновационных молекул и формуляций агрохимических продуктов.

В 2017 году FMC приобрела значительную часть подразделения средств защиты растений компании DuPont, включая его R&D инфраструктуру, разработки и готовящиеся к выходу продукты. Позднее были и другие приобретения.

В результате FMC вошла в пятерку лидеров по обороту в мире среди компаний — производителей оригинальный средств защиты растений и удобрений. В 2022 году оборот компании составил $5,8 млрд, увеличившись за год на 11,5%. В 2021 году оборот показал прибавку на 8,7% и составил $5 млрд.

Фокус на Казахстан

В Казахстан средства защиты растений FMC поступают с европейских заводов — из Италии, Германии, Франции. Ранее был завод и в России, но с апреля прошлого года компания FMC полностью ушла с этого рынка.

Последний год FMC активно развивает свое представительство в Казахстане, которое в форме ТОО здесь работает с 2017 года.

— Казахстан — одна из немногих стран в регионе EMEA (Europe, Middle East, Africa), которая стабильно показывает рост рынка в среднем на 4–6% в год, и здесь имеется довольно высокий потенциал, — продолжил Павел Шнейдер. — Мы оцениваем казахстанский рынок СЗР примерно в $250 млн. Это пока не сравнимо, например, с Германией или Францией, где рынки превышают $2,5 млрд. И хотя за последние 10–15 лет в Казахстане происходит заметная интенсификация сельхозпроизводства, количество обрабатываемых площадей, например фунгицидами, в процентном соотношении к общей площади пока ещё сильно ниже, чем в Европе или даже в соседней России.

Однако казахстанские фермеры с каждым годом все шире внедряют интенсивные технологии выращивания продукции, поэтому становятся востребованными высококачественные интенсивные продукты, зарекомендовавшие себя во всем мире и применяющиеся в передовых схемах производства сельхозпродукции. Компания FMC не только предлагает СЗР казахстанским фермерам, но и активно делится с ними опытом их применения в схожих климатических условиях других стран.

— Казахстан по агроклиматическим условиям, набору культур и также по севообороту уместно сравнивать с Канадой. И мы можем привносить сюда имеющийся у нас там опыт работы, — отметил Павел Шнейдер. Это помогает казахстанскому рынку и бизнесу быстрее и более эффективно пройти многие этапы развития и избежать тех ошибок, которые когда-то фермеры других стран уже делали.

Сейчас на полях Казахстана широко применяются более 30 продуктов FMC, в том числе хорошо известные фермерам гербициды Гранстар Мега™ и Гранстар Про™, Фокстрот Экстра™ (зерновые культуры), Экспресс™ (подсолнечник).

Читать по теме: Как инновации помогают получать хороший урожай в засуху

Из группы инсектицидов в Казахстане активно используют Кораген™ — лучший продукт в своём классе Диамиды, пока не имеющий аналогов на рынке и находящийся под патентной защитой в части технологии производства действующего вещества Хлорантранилипрол, являющегося основой данного препарата. Инсектицид Авант™ уже много лет эффективно применяется на рапсе, позволяя фермерам контролировать вредителей на этой сложной в выращивании и агротехнике культуре. Инновационные препараты Беневия™ и Веримарк™ из второго поколения класса действующих веществ Диамиды в первую очередь применяют на овощных культурах в открытом и закрытом грунте.

— За последние пару лет мы серьезно сместили фокус на Казахстан, — сказал глава компании FMC. — И сейчас планируем завести на рынок довольно много продуктов из уже существующей линейки, которые хорошо себя зарекомендовали в Турции или в Европе, но пока ещё не были выведены на рынок Казахстана. А в ближайшие 3–5 лет компания FMC планирует выводить на рынок Казахстана несколько абсолютно новых революционных молекул с уникальными механизмами действия действующих веществ.

Помимо СЗР, FMC имеет в своём портфеле одну из самых широких линеек в индустрии микроудобрений. В данные момент компания начала регистрацию в РК пяти флагманских продуктов из линейки Foly, чтобы уже в 2023 году предложить их на нашем рынке.

Ещё один интересный проект планируется реализовать в сфере цифровизации - Arc™ Farm Intelligence. FMC предложит фермерам протестировать на своих полях систему сигнализации оптимального времени обработки полей инсектицидом Кораген™. Начать планируется на хлопковых посевах в целях повышения эффективности борьбы с хлопковой совкой, а затем технологию распространят и на другие культуры. Задача системы состоит в том, чтобы своевременно подать сигнал для начала опрыскивания посева в момент превышения ЭПВ (экономический порог вредоносности), когда количество вредителей уже достаточно, чтобы их максимально нейтрализовать, но пока ещё оно не превысило ЭПВ и урожай не потерян.

— Это работает следующим образом: на полях расставляются фотоловушки, которые автоматически отсчитывают количество вредителей. Наши сотрудники и фермеры регулярно в соответствии с протоколом отслеживают количество вредителей через специальное приложение, доступное в смартофоне. Система показывает нагрузку вредителей на единицу площади и строит модели оптимального времени применения продукта Кораген™ в данной местности. Первые 2–3 года система условно работает в «полуручном» режиме, то есть при наличии сигнала от системы специалист выезжает на поле и дополнительно сам проводит оценку ситуации и окончательно определяет, когда именно наиболее эффективно будет проводить обработку. За эти два — три года система накапливает определённый уровень данных, и потом программа сама уже начинает выстаивать алгоритмы и модели сигнализации на основании только данных, получаемых из ловушек. Когда будут сходиться определённые погодно-климатические факторы, зарегистрированные за предыдущие годы мониторинга в момент оптимального времени обработки поля, то система будет показывать с очень высокой точностью что в это время вам нужно провести обработку.

Оригинальные препараты vs дженерики

Разработка и вывод на рынок каждого препарата в компании FMC в среднем занимает 15 лет. Сначала проводится скрининг — первичная оценка химической молекулы на пригодность с точки зрения контроля сорняков, болезней или вредителей. Если молекула признаётся перспективной — её патентуют и передают на следующий этап разработки. Этот этап называется «открытие» (discovery) — молекула проверяется более тщательно и долго в разных режимах и условиях работы. Далее проходит финальная стадия — разработка (development), когда создается оптимальная формуляция всех компонентов препарата для работы именно данной молекулы, и только тогда препарат выводится на рынок. Патент на молекулу, защищающий авторские права компании-разработчика молекулы и препарата, действует в среднем от 25 до 30 лет, и в это время никто не имеет права копировать данное действующее вещество (молекулу) и препарат. После истечения срока патента молекула (но не формуляция) переходит в библиотеку общего доступа и её начинают копировать так называемые компании — производители аналогов — дженериков. Но так как у этих компаний отсутствует know how формуляции продукта на основе данной молекулы, то такие копии зачастую работают намного хуже оригинальных разработок.

Сейчас в глобальном скрининге у FMC находятся 22 молекулы, на этапе открытия — 17, и на финальных этапах — пять молекул: это действующие вещества, которые в ближайшие пять лет будут выведены на рынки, в том числе и РК.

— Компания тратит на работу с молекулой 15 лет, — подчеркнул Павел Шнейдер. — Не менее половины этого времени уходит на оценку, отработку и понимание того, как работает эта молекула в конкретной формуляции. В новый продукт, помимо действующего вещества, входят от 15 до 30 других различных компонентов. И мы проводим многолетние исследования, чтобы создать такой продукт, в котором компоненты наилучшим образом будут сочетаться друг с другом, не будут оказывать негативное воздействие на окружающую среду и не будут наносить вред здоровью человека через остаточные вещества в растениях. На это всё требуется много времени и средств, и в результате получается стабильная, работающая одинаково хорошо как в обычных так и в экстремальных условиях формуляция.

Когда патентная защита заканчивается, то любая химическая компания может начать выпускать свой продукт с данным действующим веществом, но уже в своей формуляции. Как правило, у компаний — производителей дженериков нет своей научной базы и они не проводят даже минимальную работу с формуляцией, — соответственно и качество и стабильность работы ее продукта никто не гарантирует. Низкая цена достигается отсутствием значимых инвестиций в разработку. При этом дженерики крайне нестабильно проявляют себя в экстремальных условиях. А ведь последние годы каждый сезон, в том числе, в Казахстане — нестандартный и постоянно отклоняется от средних погодно-климатических показателей.

— Колоссальный запас прочности в оригинальной формуляции, которая разрабатывается годами, позволяет препаратам сохранять задекларированную эффективность, — подчеркнул Павел Шнейдер. — Аналоги, дженерики в таких ситуациях «просаживаются» моментально, и это уже не небольшая разница в эффективности, а снижение на более 50% и ниже. Поэтому, помимо низкого качества, фундаментальная проблема дженериков заключается в абсолютной непредсказуемости их работы в экстремальных условиях, которые у нас сейчас стали нормой.

Еще одна проблема при использовании неоригинальных препаратов — это дальнейшая сертификация выращенной сельхозпродукции. Наличие остаточных веществ закроет возможность её экспорта. Например, самое серьезное внимание данному вопросу уделяют в Европе, где использование пестицидов должно строго соответствовать регламентам.

Читать по теме: Без No-Till, но с FMС: как получать 20 ц/га в засуху

Неисследованная до конца формуляция продукта — аналога может негативно влиять на последующие культуры в севообороте, например увеличивая риск проявления фитотоксичнсти, а также может негативно влиять на окружающую среду, в том числе на почву.

Чтобы избежать всех этих факторов и обеспечить качество продукции на всех своих заводах, компания FMC инвестирует огромные ресурсы в разработку как молекул, так и конечных формуляций препаратов.

— У нас 26 заводов по всему миру, которые производят как действующие вещества, так и готовые формулированные препараты, — пояснил Павел Шнейдер. — На каждом заводе применяется стандартная система мониторинга и оценки качества, каждая партия отбирается и проходит контроль качества. Иногда наши партнёры задают нам вопросы: почему вы сегодня из Италии нам продукт предлагаете, а вчера его же привозили из Штатов? Производство зависит от технологического цикла каждого из заводов, но важно понимать, что технология, компоненты, система оценки контроля качества везде одинаковые. Это позволяет добиться одинакового качества продукции на всех наших заводах.

Новинки FMC

— В ближайшие 2–3 года у нас выйдут на рынки разных стран две ключевые новинки, — рассказал Павел Шнейдер. — Первая — действующее вещество Isoflex, это гербицид с новым механизмом действия. Он направлен на химическое подавление определённых процессов в сорняке, чтобы его убить. Все современные гербициды, в том числе применяемые на зерновых, были открыты более 25 лет назад, и ко многим из них у сорняков уже развилась или стремительно развивается устойчивость. В Казахстане проблема резистентности пока минимальна в силу относительно низкой интенсификации производства. А в Европе есть злостные сорняки, например лисохвост, против которых проводят по две — три обработки гербицидами за сезон. И только гербицидная обработка пшеницы против этого сорняка обходится фермерам в сумму до 200 евро на гектар. Для сравнения, в Казахстане фермер в среднем тратит 15–20 евро на всю свою гербицидную программу, если только речь не идет о высокоинтенсивных производителях. С выходом продуктов на основе молекулы Isoflex будет достаточно одной обработки против лисохвоста.

Сейчас компания FMC занимается оценкой потенциала этой молекулы на рынке Казахстана.

Читать по теме: Какие агротехнологии дают результат в засуху

Второй планируемый к выходу продукт — фунгицид из нового класса карбоксамидов (SDHI), действующее вещество которого называется Флуиндапир: это молекула уже нового поколения карбоксамидов, которая обеспечивает отличный контроль ключевых болезней зерновых культур. Новый химический класс позволяет воздействовать на болезни, которые устойчивы к применяемым сейчас фунгицидам на основе действующих веществ старых классов. Молекула хорошо себя проявила в испытаниях на широком спектре культур: на зерновых, масличных, овощных.

— Этот продукт мы будем завозить в Казахстан и уже начали регистрацию фунгицидных препаратов как одним действующим веществом Флуиндапир, так и смесевых препаратов с другими фунгицидными молекулами, — рассказал Павел Шнейдер. — В Казахстане продукт можно будет применять после прохождения регистрации. Отдельно в связи с этим нужно отметить, что весь прогрессивный мир позволяет завозить незарегистрированный препарат в небольших количествах с исследовательскими целями и давать его компаниям-оригинаторам с целью проведения испытаний совместно с фермерами на ограниченных площадях до получения официальной регистрации. Это законодательно разрешено делать, например, в Германии, во Франции, в Америке, Бразилии, Австралии, а также в многих станах СНГ. Но так запрещено делать в Казахстане, в Узбекистане, Грузии и других странах на постсоветском пространстве. Это очень сильно мешает привносить интенсивные технологии в сельское хозяйство, так как продукты, которые мы регистрируем, все равно попадают сюда позже, так как в Европе все эти препараты уже зарегистрированы, а мы все знаем насколько серьёзно там подходят к контролю данных.

В результате компания, выводя новые продукты, не может их своевременно протестировать в почвенно-климатических условиях Казахстана. Поэтому и фермеры сильно ограничены в ассортименте, так как крупные компании не регистрируют здесь всю свою линейку, не зная наверняка, как некоторые препараты сработают в местных условиях.

— Каждое поле уникально и индивидуально, и каждая страна тоже, — отметил Павел Шнейдер. — Препарат, который в Германии работает вот так, в почвенно-климатических условиях Казахстана может сработать чуть по-другому. И, возможно, надо немного изменить формуляцию. У нас такой возможности нет, поэтому в Казахстан попадают стандартные решения, в которых мы не сомневаемся. Но это максимум 50% от того, что мы могли бы предложить, поэтому этот законодательной барьер очень сильно ограничивает доступ казахстанских фермеров к современным технологиям. Мы этот вопрос в Казахстане периодически поднимаем, но пока в правительстве наши коллеги ни к чему не пришли.

Биотехнологии

В последнее время во многих странах очень большое внимание уделяется развитию биолинейки препаратов для защиты растений. В Европе, к примеру, принято решение, что 50% применяемой на полях химии должно быть Bio до 2030 года.

— Пока биопрепараты в целом менее эффективны, чем агрохимия, но европейские страны осознанно идут на замещение, — отметил Павел Шнейдер. — Эти препараты более экологичны, весь биоценоз себя лучше чувствует. Европа очень серьёзно находится под влиянием «зелёных» и там это довольно большая сила, но из-за некоторых их действий страдают фермеры. Сейчас все европейские фермеры завидуют нам здесь, в Казахстане и в других странах, когда мы с ними говорим о продуктах, которые мы здесь применяем.

Тем временем исследования, направленные на получение эффективных и безопасных биопрепаратов ведутся многими R&D институтами. Недавно FMC приобрела компанию BioPhero, которая занимается разработками феромонов. В сельском хозяйстве феромоновые ловушки обычно используются для оценки количества вредителей на полях. Но их производство дорогостоящее. BioPhero разработала технологию производства феромонов в разы дешевле. И это позволило создать абсолютно новый продукт, который будет применяться уже для контроля вредителей.

— Технология состоит в том, что феромонами будут обрабатывать поля, в результате самцы вредителей дезориентируются и перестают спариваться с самками, — пояснил Павел Шнейдер. — При стандартной технологии производства феромонов это было невозможно сделать, потому что данное производство было всегда крайне дорого. А современная разработка компании BioPhero позволяет свести стоимость обработки феромонами к сопоставимой стоимости с химической обработкой. Это станет революцией в инсектицидном контроле вредителей.

На мировом рынке новый продукт появится в течение ближайшего года или двух лет. Планируется его зарегистрировать и для применения в Казахстане. Препарат можно будет применять, в том числе, на органических полях.

В 2024 году FMC также планирует вывести на рынок биостимулятор FURAVIA. Он в течение трех лет проходил апробацию на хлопковых полях в Турции, где очень хорошо себя показал. Препарат применяется во время засухи или при других стрессовых факторах. Он может использоваться и широком спектре культур, при этом различаться будет лишь технология применения и дозировка.

Биопрепараты рекомендуют применять не только в органике, но и в традиционном земледелии в рамках интегрированной защиты растений. Она включает химическую, биологическую и агротехнологическую защиту, и в комплексе позволяет более эффективно бороться с болезнями, сорняками и вредителями, при этом снижая химическую нагрузку.

Ещё немного фактов

FMC — американская компания, её головной офис находится в Филадельфии. В структуре управления компанией действует система региональности. Ранее Казахстан был в структуре с головным офисом в Москве. Но после ухода FMC из России произошли изменения — Казахстанский офис компании теперь подотчётен представительству в Турции. А головной офис региона EMEA, куда относится и наша страна, находится в Женеве, в Швейцарии.

В Казахстане представительство FMC работает в форме ТОО. Компания завозит продукцию на арендуемый склад в Кокшетау, растаможивает его, а затем предлагает на рынок по ценам в локальной валюте, принимая на себя риски по волатильности курса.

Офис ТОО «FMC Агро Казахстан» находится в Алматы, и сейчас он расширяется, в данный момент персонал компании составляет 12 человек. Если раньше в Казахстане были только торговые представители, то сейчас здесь создаётся полностью самодостаточный бизнес, включая специалистов по логистике и маркетингу. Растут и продажи: с 2021 года они увеличились в четыре раза. Продажи ведутся через широкую линейку дистрибьюторов.

Павел Шнейдер впервые приехал в Казахстан в 2011 году в качестве руководителя по маркетингу. Затем в его карьере была работа в Германии и в России, но с нашей страной его связывает многое: нынешняя его длительная командировка в Казахстан уже третья по счету. В общей сложности Павел Шнейдер работает и живет здесь уже восемь лет, за это время появились и партнёры, и друзья, связь с которыми не прерывалась и во время работы в других странах.

В агрохимический бизнес Павел попал не случайно, интерес к этой сфере у него наследственный. Его отец уже 30 лет работает и консультирует в международной химической компании, а дед был доктором биологических наук, известным в СССР бактериологом.

Павел Шнейдер родился и вырос в Москве, закончил аграрный факультет РУДН по специализации «Защита растений». В 2016 году также закончил программ MBA в Голландии по специализации «Международный бизнес». Имеет большой опыт работы в международных компаниях химического профиля и семеноводства.

— За эти 12 лет, даже работая в Германии или в России, я никогда не терял связи с партнёрами в Казахстане, — рассказал Павел Шнейдер. — Поэтому я прекрасно знаю, что происходит на этом рынке, как он растёт. В первую очередь растут фермеры: растёт их образованность, осведомлённость, приходит молодое поколение. Растут урожайность и качество пшеницы, мы это видим как исходя из собственной оценки, так и по оценкам наших пратнёров. Очень серьёзно «подтянулись» такие культуры как подсолнечник, хлопок, рис. Казахстан — непростой рынок с точки зрения реализации полученной сельхозпродукции, но он огромный по площадям, возможностям и потенциалу. И мы будем рады внести свой вклад в его успешное развитие.

Светлана Калинкина