FMC компаниясы Қазақстан нарығына революциялық технологияларды әкеледі

FMC — өсімдіктерді қорғау құралдарын әлемдік өндірушілердің ҮЗДІК-5 тізіміндегі компания — Қазақстанда өзінің қатысуын тез арттыруда. FMC жұмысының негізінде бүкіл әлем бойынша жұмыс істейтін 23 R&D орталықтарының (Research and Development/Зерттеу және дамыту орталықтары) желісі жатыр. Компанияның Еуропада, АҚШ-та және басқа елдерде 26 зауыты бар. 2022 жылы оның айналымы 5,5 млрд АҚШ долларын құрады, оның 8% FMC жаңа молекулаларды, формулалар мен технологияларды әзірлеуге жұмсады.

ElDala.kz порталына берген сұхбатында FMC компаниясы алдағы жылдары фермерлерге қандай жаңа өнімдер ұсынатыны, компания қандай биопрепараттар әзірлейтіні және еуропалық фермерлер Қазақстанға неге қызғанышпен қарайтыны туралы Қазақстан, Орта Азия және Кавказдағы FMC компаниясының басшысы Павел Шнейдер (суретте) айтып берді.

- FMC компаниясы 1883 жылы құрылды, бірақ ұзақ уақыт бойы агроөнеркәсіптің бірнеше саласында жұмыс істеді, — деді Павел Шнейдер. — 2001 жылы агрохимияға толығымен назар аудару туралы шешім қабылданды. Алғашқы R&D станциялары ХХ ғасырдың ортасында құрылды. 1936 жылы университет профессоры Копенгаген негізін қалаған және агрохимиялық өнімдердің инновациялық молекулалары мен формуляцияларын өздері жүргізген ең ірі еуропалық пестицидтер өндірушісі даниялық Кеминов компаниясын 2015 жылы сатып алу маңызды оқиға болды.

2017 жылы FMC DuPont компаниясының өсімдіктерді қорғау бөлімшесінің едәуір бөлігін, соның ішінде оның R&D инфрақұрылымын, әзірлемелерін және шығарылатын өнімдерін сатып алды. Кейінірек басқа сатып алулар болды.

Нәтижесінде FMC  өсімдіктерді қорғау және тыңайтқыштардың түпнұсқасын өндіруші компаниялар арасында әлемдегі айналым бойынша үздік бестікке кірді. 2022 жылы компанияның айналымы 5,8 млрд АҚШ долларын құрап, бір жылда 11,5%-ға өсті. 2021 жылы айналым 8,7%-ға өсіп, 5 млрд АҚШ долларын құрады.

Қазақстанға назар аудару

Қазақстанға FMC өсімдіктерін қорғау құралдары еуропалық зауыттардан —Италиядан, Германиядан, Франциядан келеді. Бұрын Ресейде зауыт болған, бірақ өткен жылдың сәуір айынан бастап FMC бұл нарықтан мүлдем бас тартты.

Соңғы жылы FMC Қазақстанда өз өкілдігін белсенді дамытуда, ол 2017 жылдан бастап ЖШС нысанында жұмыс істейді.

- Қазақстан — EMEA (Europe, Middle East, Africa) өңірінде нарықтың жылына орта есеппен 4-6%-ға өсуін тұрақты түрде көрсететін санаулы елдердің бірі және бұл жерде әлеует өте жоғары, — деп жалғастырды Павел Шнейдер. — Біз қазақстандық СРР нарығын шамамен 250 млн АҚШ долларына бағалаймыз. Бұл, мысалы, нарықтар $2,5 млрд-тан асатын Германиямен немесе Франциямен салыстыруға келмейді және соңғы 10-15 жылда Қазақстанда ауыл шаруашылығы өндірісінің айтарлықтай қарқындылығы байқалғанымен, мысалы, фунгицидтермен өңделетін алаңдардың саны жалпы ауданға пайыздық арақатынаста Еуропаға немесе тіпті көршілес Ресейге қарағанда әлдеқайда төмен.

Алайда, қазақстандық фермерлер жыл сайын өнімді өсірудің қарқынды технологияларын кеңінен енгізуде, сондықтан өздерін бүкіл әлемде танытқан және ауыл шаруашылығы өнімдерін өндірудің озық схемаларында қолданылатын жоғары сапалы қарқынды өнімдер сұранысқа ие болуда. FMC компаниясы қазақстандық фермерлерге ӨҚҚ ұсынып қана қоймай, оларды басқа елдердің ұқсас климаттық жағдайларында қолдану тәжірибесімен белсенді бөліседі.

- Қазақстанды агроклиматтық жағдайлар, дақылдар жиынтығы және ауыспалы егіс бойынша Канадамен салыстырған жөн. Біз мұнда жұмыс тәжірибемізді әкеле аламыз, — деп атап өтті Павел Шнейдер. Бұл қазақстандық нарық пен бизнеске дамудың көптеген кезеңдерінен тезірек және тиімдірек өтуге және бір кездері басқа елдердің фермерлері жасаған қателіктерден аулақ болуға көмектеседі.

Қазір Қазақстан егістіктерінде 30-дан астам FMC өнімдері кеңінен қолданылады, оның ішінде фермерлерге белгілі Гранстар Мега™ және Гранстар Про™, Фокстрот Экстра™ (дәнді дақылдар), Экспресс™ (күнбағыс) гербицидтері бар.

Тақырып бойынша оқу: Инновация құрғақшылықта жақсы өнім алуға қалай көмектеседі?

Қазақстанда инсектицидтер тобынан Кораген™ — өз сыныбында Диамидтердің ең үздік өнімі белсенді пайдаланылады, әзірге нарықта баламасы жоқ және осы препараттың негізі болып табылатын хлорантранилипрол белсенді затын өндіру технологиясы бөлігінде патенттік қорғауда. Авант™ инсектициді көптеген жылдар бойы рапста тиімді қолданылып келеді, бұл фермерлерге өсіру және ауылшаруашылық технологиясы қиын дақылда зиянкестерді бақылауға мүмкіндік береді. Инновациялық препараттар Беневия™ және Веримарк™ екінші буын белсенді заттар сыныбынан Диамидтер, ең алдымен, көкөніс дақылдарында ашық және жабық топырақта қолданылады.

- Соңғы екі жылда біз назарымызды Қазақстанға аудардық, — дейді FMC компаниясының басшысы. — Қазір нарыққа Түркияда немесе Еуропада өзін жақсы көрсеткен, бірақ әлі Қазақстан нарығына шығарылмаған бұрыннан бар желіден бірнеше өнім шығаруды жоспарлап отырмыз. Ал алдағы 3-5 жылда FMC компаниясы Қазақстан нарығына әсер етуші заттардың әсер етуінің бірегей тетіктері бар бірнеше мүлдем жаңа революциялық молекулаларды шығаруды жоспарлап отыр.

FMC өзінің портфелінде ӨҚҚ басқа микротыңайтқыштар индустриясындағы ең кең желілердің біріне ие. Қазіргі уақытта компания 2023 жылы біздің нарықта ұсыну үшін Foly желісіндегі бес флагмандық өнімді ҚР-да тіркеуді бастады.

Цифрландыру саласында тағы бір қызықты жобаны - Arc™ Farm Intelligence іске асыру жоспарлануда. FMC фермерлерді егістіктерінде Кораген™ инсектицидімен егістіктерді өңдеудің оңтайлы уақыты туралы дабыл жүйесін сынауға шақырады. Мақта егістіктерінде мақта құртына қарсы күрестің тиімділігін арттыру мақсатында бастау жоспарлануда, содан кейін технология басқа дақылдарға да таратылады. Жүйенің міндеті — зиянкестердің саны оларды мүмкіндігінше бейтараптандыру үшін жеткілікті болған кезде ЭЗШ (экономикалық зияндылық шегі) асып кеткен кезде егісті бүркуді бастау үшін дер кезінде сигнал беру, бірақ ол әлі де ЭЗШ-ден аспады және егін жоғалмады.

- Бұл келесідей жұмыс істейді: өрістерге зиянкестердің санын автоматты түрде санайтын камера тұзақтары орналастырылған. Біздің қызметкерлер мен фермерлер хаттамаға сәйкес смартфонда қолжетімді арнайы қосымша арқылы зиянкестердің санын үнемі қадағалап отырады. Жүйе зиянкестердің аудан бірлігіне жүктемесін көрсетеді және осы аймақта Кораген™ өнімін қолданудың оңтайлы уақытының модельдерін жасайды. Алғашқы 2-3 жыл ішінде жүйе шартты түрде «жартылай қол» режимінде жұмыс істейді, яғни жүйеден сигнал болған кезде маман алаңға шығып, жағдайды бағалауды өзі жүргізеді және өңдеуді қашан тиімді жүргізетінін анықтайды. Осы екі-үш жыл ішінде жүйе белгілі бір деректер деңгейін жинақтайды, содан кейін бағдарламаның өзі тұзақтардан алынған мәліметтер негізінде алгоритмдер мен дабыл модельдерін құра бастайды. Егістікті өңдеудің оңтайлы уақыты кезінде бақылаудың алдыңғы жылдарында тіркелген белгілі бір ауа-райы мен климаттық факторлар біріктірілгенде, жүйе өте жоғары дәлдікпен көрсетеді бұл уақытта сіз өңдеуді жүргізуіңіз керек.

Түпнұсқа препараттар vs дженериктер

FMC компаниясында әрбір препаратты әзірлеу және нарыққа шығару орта есеппен 15 жылға созылады. Алдымен, скрининг жүргізіледі-арамшөптерді, ауруларды немесе зиянкестерді бақылау тұрғысынан химиялық молекуланың жарамдылығын бастапқы бағалау. Егер молекула перспективалы деп танылса, ол патенттеледі және дамудың келесі кезеңіне беріледі. Бұл кезең «ашу» (discovery) деп аталады — молекула әр түрлі режимдер мен жұмыс жағдайларында мұқият және ұзақ тексеріледі. Содан кейін соңғы кезең өтеді — әзірлеу (development), дәл осы молекуланың жұмысы үшін препараттың барлық компоненттерінің оңтайлы тұжырымы жасалған кезде, содан кейін ғана препарат нарыққа шығарылады. Молекула мен препаратты әзірлеуші компанияның авторлық құқығын қорғайтын молекулалық патент орта есеппен 25 жылдан 30 жылға дейін жарамды және бұл уақытта берілген белсенді затты (молекуланы) және препаратты көшіруге ешкімнің құқығы жоқ. Патенттің мерзімі аяқталғаннан кейін молекула (бірақ тұжырымдау емес) ортақ кітапханаға ауысады және оны баламаларды — дженериктерді өндіретін компаниялар деп аталатындар көшіре бастайды. Бірақ бұл компанияларда осы молекулаға негізделген өнімнің know how тұжырымдамасы болмағандықтан, мұндай көшірмелер көбінесе бастапқы әзірлемелерден әлдеқайда нашар жұмыс істейді.

Қазір жаһандық скринингте FMC-де 22 молекула, ашылу кезеңінде — 17 және соңғы кезеңдерде — бес молекула бар: бұл — алдағы бес жылда нарықтарға, соның ішінде ҚР-ға шығарылатын белсенді заттар.

- Компания молекуламен жұмыс істеуге 15 жыл жұмсайды, — деп атап өтті Павел Шнейдер. — Осы уақыттың кем дегенде жартысы осы молекуланың белгілі бір тұжырымда қалай жұмыс істейтінін бағалауға, өңдеуге және түсінуге кетеді. Жаңа өнімде белсенді заттан басқа 15-тен 30-ға дейін басқа компоненттер бар. Біз компоненттер бір-бірімен жақсы үйлесетін, қоршаған ортаға теріс әсер етпейтін және өсімдіктердегі қалдық заттар арқылы адам денсаулығына зиян келтірмейтін өнімді жасау үшін көпжылдық зерттеулер жүргіземіз. Мұның бәрі көп уақыт пен қаражатты қажет етеді және нәтиже тұрақты, қалыпты және экстремалды жағдайларда бірдей жақсы жұмыс істейді.

Патенттік қорғау аяқталған кезде кез келген химиялық компания өз өнімін осы белсенді затпен шығара бастайды, бірақ өз тұжырымында. Әдетте, дженериктер өндіретін компаниялардың өздерінің ғылыми базалары жоқ және олар тіпті формуляциямен минималды жұмыс жасамайды — сәйкесінше оның өнімінің сапасы мен тұрақтылығына ешкім кепілдік бермейді. Төмен бағаға дамуға елеулі инвестициялардың болмауы қол жеткізеді. Бұл ретте дженериктер экстремалды жағдайларда өте тұрақсыз көрінеді. Ал соңғы жылдары әр маусым, оның ішінде Қазақстанда — стандартты емес және орташа ауа-райы-климаттық көрсеткіштерден үнемі ауытқып отырады.

- Жылдар бойы әзірленіп келе жатқан түпнұсқа тұжырымдағы орасан зор қауіпсіздік қоры препараттардың мәлімделген тиімділігін сақтауға мүмкіндік береді, — деп атап өтті Павел Шнейдер. — Мұндай жағдайларда аналогтар, дженериктер бірден «отырады» және бұл тиімділіктің шамалы айырмашылығы емес, 50%-дан астам және одан төмен төмендеу. Сондықтан, сапасыздықтан басқа, дженериктердің негізгі проблемасы — олардың экстремалды жағдайларда жұмысының абсолютті болжамсыздығы, бұл бізде қазір қалыпты жағдайға айналды.

Түпнұсқа емес препараттарды қолданудың тағы бір проблемасы — өсірілген ауылшаруашылық өнімдерін одан әрі сертификаттау. Қалдық заттардың болуы оны экспорттау мүмкіндігін жабады. Мысалы, бұл мәселеге Еуропада ең маңызды назар аударылады, онда пестицидтерді қолдану регламенттерге қатаң сәйкес келуі керек.

Тақырып бойынша оқу: No-Till-сіз, бірақ FMС-мен: құрғақшылықта қалай 20 ц/га алуға болады?

Аналогтық өнімнің толық зерттелмеген тұжырымы ауыспалы егістегі кейінгі дақылдарға теріс әсер етуі мүмкін, мысалы фитоуыттылық қаупін арттыру, сонымен қатар қоршаған ортаға, соның ішінде топыраққа теріс әсер етуі мүмкін.

Осы факторлардың барлығын болдырмау және барлық зауыттарында өнім сапасын қамтамасыз ету үшін FMC молекулаларды да, препараттардың соңғы тұжырымдарын да әзірлеуге үлкен ресурстарды инвестициялайды.

- Бізде бүкіл әлем бойынша белсенді заттарды да, дайын тұжырымдалған препараттарды да өндіретін 26 зауыт бар, — деп түсіндірді Павел Шнейдер. — Әр зауытта сапаны бақылау мен бағалаудың стандартты жүйесі қолданылады, әр партия таңдалады және сапа бақылауынан өтеді. Кейде серіктестеріміз бізге сұрақтар қояды: неліктен бүгін Италиядан бізге өнім ұсынасыз, ал кеше оны Штаттардан әкелдіңіз? Өндіріс әр зауыттың технологиялық цикліне байланысты, бірақ технология, компоненттер, сапаны бақылау жүйесі барлық жерде бірдей екенін түсіну маңызды. Бұл біздің барлық зауыттарымызда бірдей өнім сапасына қол жеткізуге мүмкіндік береді.

FMC жаңалықтары

- Алдағы 2-3 жылда бізде әр түрлі елдердің нарықтарына екі негізгі жаңалық шығады, — деді Павел Шнейдер. — Біріншісі — isoflex белсенді ингредиенті, бұл жаңа әсер ету тетіктері бар гербицид. Ол арамшөпті өлтіру үшін белгілі бір процестерді химиялық жолмен басуға бағытталған. Барлық заманауи гербицидтер, соның ішінде дәнді дақылдарда қолданылатындар 25 жылдан астам уақыт бұрын ашылған және олардың көпшілігінде арамшөптер қазірдің өзінде дамыған немесе тез дамып келеді. Қазақстанда қарсылық проблемасы өндірістің салыстырмалы түрде төмен қарқындылығына байланысты әзірге ең аз болып отыр. Еуропада зиянды арамшөптер бар, мысалы, түлкіқұйрық, оларға қарсы бір маусымда екі-үш гербицидпен емдеу жүргізіледі. Бұл арамшөптерге қарсы бидайды гербицидтік өңдеу ғана фермерлерге гектарына 200 еуроға дейін шығын әкеледі. Салыстыру үшін, Қазақстанда фермер өзінің барлық гербицидтік бағдарламасына орташа есеппен 15-20 еуро жұмсайды, егер біз жоғары қарқынды өндірушілер туралы айтпасақ. Isoflex молекуласына негізделген өнімдердің шығуымен түлкіқұйрыққа қарсы бір емдеу жеткілікті болады.

Қазір FMC компаниясы Қазақстан нарығында осы молекуланың әлеуетін бағалаумен айналысады.

Тақырып бойынша оқу: Құрғақшылықта қандай агротехнологиялар нәтиже береді?

Шығарылуы жоспарланған екінші өнім — белсенді зат Флуиндапир деп аталатын карбоксамидтердің жаңа сыныбынан (SDHI) фунгицид: бұл дәнді дақылдардың негізгі ауруларын тамаша бақылауды қамтамасыз ететін карбоксамидтердің жаңа буынының молекуласы. Жаңа химиялық сынып ескі сыныптардың белсенді заттары негізінде қазір қолданылатын фунгицидтерге төзімді ауруларға әсер етуге мүмкіндік береді. Молекула дақылдардың кең спектрінде: дәнді дақылдар, майлы дақылдар, көкөністер сынақтарында жақсы нәтиже көрсетті.

- Біз бұл өнімді Қазақстанға әкелеміз және фунгицидтік препараттарды тіркеуді флуиндапирдің бір белсенді затымен де, басқа фунгицидтік молекулалары бар қоспалы препараттармен де бастадық, — деді Павел Шнейдер. — Қазақстанда өнімді тіркеуден өткеннен кейін қолдануға болады. Осыған байланысты, бүкіл прогрессивті әлем тіркелмеген препаратты зерттеу мақсатында аз мөлшерде әкелуге және оны ресми тіркеуді алғанға дейін шектеулі жерлерде фермерлермен бірлесіп сынақтар жүргізу мақсатында оригинатор компанияларға беруге мүмкіндік беретінін атап өткен жөн. Мұны, мысалы, Германияда, Францияда, Америкада, Бразилияда, Австралияда, сондай-ақ көптеген ТМД елдерінде жасауға заңды түрде рұқсат етілген. Бірақ Қазақстанда, Өзбекстанда, Грузияда және басқа елдерде посткеңестік кеңістікте мұны істеуге тыйым салынады. Бұл ауыл шаруашылығына қарқынды технологияны енгізуге өте кедергі келтіреді, өйткені біз тіркейтін өнімдер әлі де осында келеді, өйткені Еуропада бұл препараттардың барлығы қазірдің өзінде тіркелген және біз ол жерде деректерді бақылауға қаншалықты байыпты қарайтынымызды білеміз.

Нәтижесінде компания жаңа өнімдерді шығара отырып, оларды Қазақстанның топырақ-климаттық жағдайларында уақтылы сынай алмайды. Сондықтан фермерлер ассортиментте өте шектеулі, өйткені ірі компаниялар кейбір препараттардың жергілікті жағдайда қалай жұмыс істейтінін білмей, бүкіл желісін осында тіркемейді.

- Әр өріс бірегей және дербес, әр ел де сондай, — деп атап өтті Павел Шнейдер. — Германияда белгілі бір ретпен жұмыс істейтін препарат Қазақстанның топырақ-климаттық жағдайында басқаша жұмыс істей алады. Мүмкін, формуланы сәл өзгерту керек шығар. Бізде мұндай мүмкіндік жоқ, сондықтан Қазақстанға біз күмәнданбайтын стандартты шешімдер келіп түседі. Бірақ бұл біз ұсына алатын ең көп дегенде 50%, сондықтан бұл заңнамалық кедергі қазақстандық фермерлердің заманауи технологияларға қол жеткізуін айтарлықтай шектейді. Біз бұл мәселені Қазақстанда мезгіл-мезгіл көтеріп отырамыз, бірақ әзірге үкіметте әріптестеріміз ештеңеге келген жоқ.

Биотехнология

Жақында көптеген елдерде өсімдіктерді қорғауға арналған препараттардың биолинекциясын дамытуға көп көңіл бөлінді. Мысалы, Еуропада өрістерде қолданылатын химияның 50%-ына дейіні 2030 жылға дейін Bio болуы керек деген шешім қабылданды.

- Әзірге биологиялық өнімдер агрохимияға қарағанда тиімдірек емес, бірақ Еуропа елдері саналы түрде ауыстырылуда, — деп атап өтті Павел Шнейдер. — Бұл препараттар экологиялық таза, барлық биоценоз жақсы сезінеді. Еуропаға «жасылдар» қатты әсер етеді және бұл жерде өте үлкен күш бар, бірақ олардың кейбір әрекеттеріне байланысты фермерлер зардап шегеді. Қазір барлық еуропалық фермерлер Қазақстанда және басқа елдерде біз осы жерде қолданатын өнімдер туралы сөйлескен кезде бізге қызғанышпен қарайды.

Сонымен қатар, тиімді және қауіпсіз биологиялық өнімдерді алуға бағытталған зерттеулерді көптеген R&D институттары жүргізеді. Жақында FMC феромондарды дамытумен айналысатын BioPhero компаниясын сатып алды. Ауыл шаруашылығында феромон тұзақтары әдетте егістіктердегі зиянкестердің санын бағалау үшін қолданылады. Бірақ оларды өндіру қымбатқа түседі. BioPhero феромондарды өндіру технологиясын бірнеше есе арзан жасады. Бұл зиянкестерді бақылау үшін қолданылатын мүлдем жаңа өнімді жасауға мүмкіндік берді.

- Технологияның мәні — өрістер феромондармен өңделеді, нәтижесінде еркек зиянкестер бағдарсыз қалады және аналықтармен жұптасуды тоқтатады, — деп түсіндірді Павел Шнейдер. — Феромон өндірісінің стандартты технологиясымен мұны істеу мүмкін болмады, өйткені бұл өндіріс әрқашан өте қымбат болды. BioPhero компаниясының заманауи дамуы феромондармен өңдеу құнын химиялық өңдеумен салыстырмалы құнға дейін төмендетуге мүмкіндік береді. Бұл зиянкестерді инсектицидтік бақылауда төңкеріс болады.

Әлемдік нарықта жаңа өнім алдағы бір-екі жыл ішінде пайда болады. Оны Қазақстанда қолдану үшін де тіркеу жоспарлануда. Препаратты, соның ішінде органикалық өрістерде қолдануға болады.

2024 жылы FMC сонымен қатар FURAVIA биостимуляторын нарыққа шығаруды жоспарлап отыр. Ол үш жыл бойы Түркиядағы мақта алқаптарында сынақтан өтті, онда ол өзін өте жақсы көрсетті. Препарат құрғақшылық кезінде немесе басқа стресс факторларында қолданылады. Оны дақылдардың кең ауқымында қолдануға болады, тек қолдану технологиясы мен дозасы әр түрлі болады.

Биологиялық өнімдерді органикалық заттарда ғана емес, сонымен қатар өсімдіктерді интеграцияланған қорғау аясында дәстүрлі егіншілікте де қолдану ұсынылады. Ол химиялық, биологиялық және агротехнологиялық қорғауды қамтиды және кешенде химиялық жүктемені азайта отырып, аурулармен, арамшөптермен және зиянкестермен тиімді күресуге мүмкіндік береді.

Тағы бірнеше фактілер

FMC — американдық компания, оның бас кеңсесі Филадельфияда орналасқан. Компанияны басқару құрылымында өңірлік жүйесі жұмыс істейді. Бұған дейін Қазақстан Мәскеуде бас кеңсесі бар құрылымда болған. Бірақ FMC Ресейден кеткеннен кейін өзгерістер болды — компанияның қазақстандық кеңсесі енді Түркиядағы өкілдікке есеп береді. Біздің еліміз кіретін EMEA аймағының бас кеңсесі Швейцарияның Женева қаласында орналасқан.

Қазақстанда FMC өкілдігі ЖШС нысанында жұмыс істейді. Компания өнімді Көкшетауда жалға берілетін қоймаға жеткізеді, оны кедендік тазартылады, содан кейін нарыққа бағамның құбылмалылығы бойынша тәуекелдерді өзіне ала отырып, жергілікті валютадағы бағалар бойынша ұсынады.

«FMC Агро Қазақстан» ЖШС кеңсесі Алматыда орналасқан, қазір ол кеңеюде, қазіргі уақытта компания персоналы 12 адамды құрайды. Егер бұрын Қазақстанда тек сауда өкілдері болса, қазір мұнда логистика және маркетинг мамандарын қоса алғанда, өзін-өзі толық қамтамасыз ететін бизнес құрылуда. Сатылымдар да өсуде: 2021 жылдан бастап олар төрт есе өсті. Сату дистрибьюторлардың кең желісі арқылы жүзеге асырылады.

Павел Шнейдер Қазақстанға алғаш рет 2011 жылы маркетинг жөніндегі басшы ретінде келді. Содан кейін оның мансабында Германия мен Ресейде жұмыс болды, бірақ оны біздің елімізбен байланыстыратын көп нәрсе бар: оның Қазақстанға ұзақ сапары қазірдің өзінде үшінші орында. Жалпы алғанда, Павел Шнейдер сегіз жыл бойы осында жұмыс істейді және тұрады, осы уақыт ішінде серіктестер де, достар да пайда болды, олармен байланыс басқа елдерде жұмыс істеген кезде үзілмеген.

Павел агрохимиялық бизнеске кездейсоқ келген жоқ, оның бұл салаға деген қызығушылығы тұқым қуалайды. Оның әкесі 30 жылдан бері халықаралық химиялық компанияда жұмыс істейді және кеңес береді, ал атасы КСРО-да танымал бактериолог биология ғылымдарының докторы болған.

Павел Шнейдер Мәскеуде туып-өскен, «Өсімдіктерді қорғау» мамандығы бойынша ДХДУ аграрлық факультетін бітірген. 2016 жылы Голландияда «Халықаралық бизнес» мамандығы бойынша MBA бағдарламаларын аяқтады. Халықаралық химиялық бейінді және тұқым шаруашылығы компанияларында үлкен тәжірибесі бар.

- Осы 12 жыл ішінде, тіпті Германияда немесе Ресейде жұмыс істегенімде, мен Қазақстандағы серіктестермен байланысты ешқашан жоғалтқан емеспін, — деді Павел Шнейдер. — Сондықтан мен бұл нарықта не болып жатқанын, оның қалай өсіп жатқанын жақсы білемін. Біріншіден, фермерлер өсіп келеді: олардың білімі, хабардарлығы артып келеді, жас ұрпақ қосылуда. Бидайдың өнімділігі мен сапасы артып келеді, біз мұны өз бағалауымыздан да, пратнерлеріміздің бағалауынан да көреміз. Күнбағыс, мақта, күріш сияқты дақылдар өте «тартылды». Қазақстан — алынған ауыл шаруашылығы өнімін сату тұрғысынан оңай нарық емес, бірақ ол көлемі, мүмкіндіктері мен әлеуеті жағынан орасан зор. Біз оның табысты дамуына өз үлесімізді қосуға қуаныштымыз.

Светлана Калинкина