Почему стоит инвестировать в Казахстан?

Венгерский холдинг UBM Group инвестирует в производство кормов в Казахстане $62 млн. Будут построены три завода по производству кормов и один — по производству премиксов. Все они будут работать на казахстанском сырье. В рамках проекта также будут построены лаборатория и образовательный центр. UBM — крупнейший производитель кормов в Венгрии, его продукция реализуется и в других странах Европы. Почему компания решила выйти на рынок Казахстана, и каковы планы работы в нашей стране, рассказал доктор Петер Золтан, казахский инвестиционный менеджер UBM Group.

— Вопрос об инвестициях в Казахстан может показаться риторическим, поскольку мы уже объясняли на многих форумах и выступлениях в СМИ в этом году, почему мы считаем Казахстан потенциальным местом для инвестиций, — рассказал Петер Золтан (на фото). —  Мы уже предоставили подробную информацию об амбициях UBM на внутреннем и региональном рынках, поэтому мы изучили возможности расширения и инвестирования, предлагаемые рынком Центральной Азии, и, принимая во внимание все аспекты (ситуацию в кормовой отрасли, возможности рынка, конкуренцию, ожидаемую прибыль и доходность), регион Центральной Азии показался нам наиболее подходящим, в отличие от регионов Северной Африки и Ближнего Востока, где профессиональный, коммерческий и операционный опыт UBM может быть использован с наибольшей пользой.

Петер Хорватх, генеральный директор UBM

Проведенная в феврале этого года оценка возможностей в Центрально-Азиатском регионе показала, что ожидаемый рост и динамика казахстанского животноводства и кормовой промышленности открывает наибольшие возможности для UBM Group. Это было подкреплено тем фактом, что Казахстан является наиболее динамично развивающейся экономикой в Центрально-Азиатском регионе, с превосходными ресурсами, открытым и инклюзивным менталитетом и поддержкой иностранных инвестиций. Казахстанское сельское хозяйство, животноводство и кормовая промышленность сегодня стоят перед реальным вызовом, который может обеспечить необходимость передачи современных и эффективных знаний о кормах, развития современных мощностей по производству кормов, комплексного обслуживания кормовой промышленности.

Взаимопониманию способствует и тот факт, что казахское и венгерское мышление не так уж далеки друг от друга, о чем свидетельствует общее кипчакское прошлое. UBM Group, компания, акции которой котируются на Венгерской фондовой бирже, имеет 28-летний опыт деятельности и развития в кормовой промышленности, что позволяет нам думать о комплексных проектах и программах развития. UBM — ведущая кормовая компания в Венгрии, крупный игрок в Центрально-Европейском регионе в торговле кормовым сырьем и производстве комбикормов, также мы начали работать в свиноводстве.

В прошлом финансовом году мы достигли консолидированной выручки от продаж в размере 545 миллионов долларов США, что стало результатом работы наших 408 штатных преданных своему делу сотрудников, и заложили основу для дальнейшего развития на экспортных рынках. В 2023-2024 финансовом году мы реализовали 1,7 миллиона тонн комбикорма и произвели 809 тыс. тонн кормовой смеси. Мы продали нашу продукцию в 19 стран, при этом 54 % нашего оборота пришлось на экспортные рынки. У нас 6 заводов в Венгрии и по одному в Словакии, Румынии и Сербии. Наш среднесрочный стратегический план предусматривает строительство по одному новому комбикормовому заводу в Румынии и Сербии и начало комплексных инвестиций в Казахстан, который представляет для нас новый рынок.

С начала этого года мы регулярно приезжаем в Казахстан для изучения экономической ситуации, сбора данных и информации о животноводческой и комбикормовой промышленности, и, конечно, встречаемся со многими компаниями для поиска потенциальных партнеров по совместным предприятиям. Мы посетили девять областей (акиматов), чтобы найти подходящие места и деловых партнеров для наших инвестиций. Чтобы дать вам представление о размерах Казахстана, скажу, что он почти в 30 раз больше Венгрии, а самая маленькая из 17 областей больше Венгрии. Помимо знакомства с областями и возможностями, мы также обратились за поддержкой и сотрудничеством к казахстанским и венгерским правительственным органам и учреждениям, а также к поддержке запуска бизнеса в областях Казахстана.

На основании всей информации и собственных впечатлений владельцы UBM приняли решение о запуске комплексного инвестиционного проекта в Казахстане, хотя изначально мы планировали построить "только" комбикормовый завод. Сейчас мы планируем инвестиции в размере 62 миллионов долларов США, которые позволят создать 180 новых рабочих мест в инвестиционный период 2025-2028 годов. Эта программа включает в себя строительство завода по производству премиксов мощностью 30 тыс. тонн в год, современной лаборатории и учебного центра в Алматинской области с общим объемом инвестиций 27,5 млн долларов США, а также трех заводов по производству комбикормов мощностью 100 тыс. тонн в год с объемом инвестиций 11,5 млн долларов США в Костанайской, Акмолинской и Туркестанской областях. Мы намерены реализовать и эксплуатировать казахстанские мощности по производству комбикормов в форме казахстанских совместных предприятий, для которых мы также начнем создавать компании в начале следующего года.

Благодаря международным знаниям нашей компании в области производства кормов и торговли ими, казахстанские операторы комбикормовой промышленности получают комплексный инвестиционный пакет для утилизации кормов, оптимизированных по питательной ценности и стоимости. Современные и автоматизированные комплексы смогут обеспечить потребности интенсивного и полуинтенсивного животноводства, по всем направлениям использования, в зависимости от возраста животных и формы кормовой смеси (измельченная, гранулированная или дробленая).

Полный пакет услуг, который мы планируем предложить нашим партнерам, будет включать в себя, помимо централизованного обучения, полное лабораторное обслуживание, оптимизацию питательных веществ и прямых затрат на комбикорма, технические и профессиональные услуги и консультации. Разумеется, мы будем готовы оказать поддержку нашим клиентам в обеспечении качества и разработке рецептур, чтобы найти экономический оптимум для их фермерских хозяйств.

Является ли этот план реалистичным и осуществимым? Ответ однозначно положительный, поскольку мы выбрали хорошо подготовленный и продуманный проект, поддержанный как правительством Казахстана, так и правительством Венгрии, и уже нашли подходящих казахстанских партнеров, с которыми мы, безусловно, сможем реализовать это амбициозное видение.

Мы также заручились поддержкой казахстанского государства для запуска инвестиционного пакета в ближайшем будущем, о чем свидетельствует Соглашение о сотрудничестве, подписанное 20 ноября во время визита президента Казахстана Токаева в Венгрию, в котором Министерство сельского хозяйства Казахстана и Казахское инвестиционное агентство оказывают поддержку инвестициям UBM Group в Казахстане. Это торжественное событие также дало нам возможность более подробно проинформировать вас о статусе проекта.

Конечно, помимо проделанной работы и достигнутых результатов, основная часть задач еще остается, что потребует дальнейшей интенсивной деятельности, теперь уже в рамках UBM Group, с активным привлечением наших коллег, связанных с проектом, и, конечно, создания казахстанской команды, для которой нам также потребуется набрать новых коллег, владеющих английским и русским языками и знакомых с регионом.

Следующей важной задачей станет заключение инвестиционных соглашений с государственными и региональными органами власти Казахстана, которое будет включать конкретные формы поддержки и льгот, и которое планируется заключить в марте следующего года, тем самым "ускорив" обычные сроки, требуемые казахстанской администрацией. Это обеспечит реалистичную основу для разработки и финансирования инвестиционного пакета.

В ближайший год для реального запуска проекта нам предстоит решить ряд задач, в том числе разработать полную концепцию кормов для UBM (провести детальные исследования рынка, оценить потребности потенциальных партнеров в премиксах и комбикормах, детально прояснить возможности сбыта в Казахстане и на экспортном рынке). Естественно, после утверждения технологической и производственной концепции заводов по производству премиксов и комбикормов будут разработаны более детальные планы и запрошены основные тендеры, после чего начнется процесс разработки планов строительства и лицензирования в Казахстане. Для реализации проекта необходимо иметь четкое представление о том, какое оборудование и технологии будут импортироваться, а какие - поставляться на местный рынок, а также определиться со строительством и инфраструктурой.

Исходя из текущих потребностей Казахстана в кормах и ожиданий на будущее, необходимо разработать решения для комплексного животноводства (птица, свиньи, молочный и мясной скот на интенсивном откорме) (премиксы и комбикорма), а также для удовлетворения "типично казахстанских" потребностей животноводства, таких как полуинтенсивное животноводство, мясное коневодство, кормление овец, коз и верблюдов. Чтобы достичь всего этого, нам потребуется детальный опрос местных экспертов, знание участников рынка и, по возможности, исследование рынка кормовых добавок и начало маркетинга, что предполагает сбор рецептов, используемых в настоящее время, и тестирование большого количества образцов.

Помимо двух партнеров по совместным предприятиям, которых мы уже нашли, мы ведем переговоры с другими потенциальными партнерами, чтобы найти компании и владельцев, с которыми, как мы надеемся, сможем сотрудничать в долгосрочной перспективе в начале следующего года. В то же время партнер также определит возможные места для инвестиций, чего ожидает от нас казахстанское государство для заключения инвестиционных соглашений. В выбранных местах инвестиций мы должны будем заключить соглашения с региональными исполнительными властями о передаче инвестиционных площадей и инфраструктуры, возможно, на безвозмездной основе.

И, конечно, есть еще бесчисленное множество других задач, таких как создание пяти казахстанских компаний, поиск подходящих людей для их управления, а также большое количество административных задач. Нам необходимо наладить контакты с казахстанскими и региональными профессиональными организациями, чтобы повысить осведомленность о нашем присутствии, наладить отраслевые контакты и участвовать в профессиональных встречах, а также активизировать маркетинговую деятельность (насколько это возможно с помощью грантов). Мы уже пытались продвигать наше присутствие на казахстанском рынке, в основном через средства массовой информации, как в Казахстане, так и дома, и у нас был собственный стенд на сельскохозяйственных выставках в Астане и Алматы в конце октября.

Сталкиваемся ли мы с серьезными проблемами? Да, конечно, поскольку, несмотря на множество общих черт и исторических связей, существуют значительные различия в подходах к ведению бизнеса и соблюдению жестких графиков, но мы верим, что их можно преодолеть, если мы сможем выстроить правильные человеческие отношения, руководствуясь взаимными интересами и уважением.

Мы верим, что, цитируя казахскую молитву "Иншалла", через несколько лет сможем сообщить о результатах успешного, взаимовыгодного проекта и функционирующей системе питания UBM.