Евросем: максимальная прибыль на подсолнечнике

Семена подсолнечника, которые позволяют снизить затраты и повысить прибыль с каждого гектара, - реальная альтернатива популярным международным брендам с глубокой научной экспертизой и особым взглядом на обучение. Семенная компания «Евросем» — наглядный пример, как в экстремальных условиях можно не только выживать, но и успешно развивать бизнес. После нескольких лет тщательной подготовки украинская компания выходит на рынок подсолнечника Казахстана, где планирует вывести выращивание этой перспективной культуры на новый уровень. Убедиться в этом можно будет на выставке AgriTek/FarmTek Astana 2025, где 12-14 марта «Евросем» представит свою продукцию. 

Европейский селекционный хаб

История создания «Евросем» началась с дружбы двух коллег — Антона Посунько и Дмитрия Шацмана (на фото). После нескольких лет работы в одной семенной компании партнеры накопили большой коммерческий и производственный опыт, поэтому решились на открытие собственного бизнеса. Так в 2013 году в Украине появилась семенная компания «Евросем».  

Сначала акционеры несколько лет подбирали селекцию, сотрудничали с украинскими селекционными институтами, потом и с международными компаниями. Официально занимались семеноводством для зарубежных компаний-оригинаторов. Главная цель компании — создать в Украине альтернативу международным семенам. Качественную, но более дешевую из-за отечественного производства. 

Компания пробовала себя с разными зерновыми и бобовыми культурами. Разрабатывала собственные зарегистрированные сорта чечевицы и нута, сои и уникального на то время озимого гороха. Но так как главный запрос по альтернативным семенам был на подсолнечник, именно эта культура стала ключевой в портфеле «Евросем». В ней со временем компании удалось достичь максимальной экспертизы. 

«Мировая селекция — это преимущественно борьба маркетинговых бюджетов, так как все успешные гибриды — это определенная комбинация успешных родительских линий. Мы перебрали много разных родителей, и самое плодотворное сотрудничество завязалось с Сербским Институтом полеводства и овощеводства города Нови Сад (NS SEME). Это учреждение имеет почти 90-летнюю историю, причем с первых дней основания занималось подсолнечником. Там впервые в Европе вывели евролайтнинговый гибрид, гибриды, устойчивые к фомопсису и ложной мучнистой росе. Все европейские компании покупают там генетическую плазму», — рассказывает совладелец «Евросем» Антон Посунько. 

Команда «Евросем» (на фото)

• Антон Посунько (стратегия и коммерция)
• Тарас Хмельницкий (внешние рынки, продажи)
• Алла Посунько (маркетинг)
• Дмитрий Шацман (наука и производство)

Штат из около 50 сотрудников занимается производством, продажами и агрономическим сопровождением клиентов. Часть из них работает в научном подразделении, которое занимается организацией и проведением полевых исследований, внутренним и внешним обучением, а также агросервисом. Другая часть — в агрономическом департаменте, который занимается выращиванием, производством и контролем качества семян. Также в структуре компании есть отделы логистики, маркетинга, бэк-офиса и бухгалтерии.

Помимо создания украинской селекции подсолнечника, задачей «Евросем» было вырастить гибрид, устойчивый к семи расам заразихи подсолнечниковой. Мировая ассоциация подсолнечника (ISA) признала заразиху подсолнечниковую (Orobanche cumana) главной угрозой существования подсолнечника как вида.

В глобальном масштабе заразихой поражено примерно 16 млн га посевов подсолнечника, что составляет около 50% мировых урожаев, страдающих от ее влияния в той или иной форме. Из-за этого недобор урожайности достигает 30% в зависимости от уровня зараженности поля. 

После нескольких лет полевых опытов и тестирования различных комбинаций гибридов (не только сербских, но также испанской, французской селекции) в портфолио компании вошли самые жизнеспособные и сильные гибриды с устойчивостью к заразихе и максимальной отдачей в поле. 

Философия заботы

Глобальная миссия «Евросем» — это забота. Забота о партнерах, земле, стране, урожаях фермеров и коллегах-сотрудниках. Чтобы обеспечить эту заботу, необходимы сугубо прибыльные семена. В компании понимают различные подходы и технологии выращивания. Но не всегда очень урожайный означает прибыльный. 

Поэтому «Евросем» находится в постоянном поиске технологий, устойчивых к жестким условиям выращивания (слабые агротехнологии, бедные почвы, экстремальные температуры и погодные условия). На все это у компании есть ответы. По словам Антона Посунько, семена «Евросем» позволяют обеспечить высокую рентабельность производства. 

В достижении максимального результата очень важную роль играет сеть партнеров и дистрибьюторов, которые должны донести до фермера технологию выращивания, качественно сопроводить и стать его партнером в этом процессе. Поэтому, как и в Украине, в Казахстане не будет прямых продаж семян «Евросем». В то время как многие производители семян стремятся выйти на прямые продажи собственной продукции, «Евросем» выстраивает тесные доверительные отношения с малыми и средними дистрибьюторами, а через них — с фермерами. 

«Мы провели очень тщательную работу за два года, и сейчас сеть наших партнеров покрывает 90% территории Казахстана. Мы выбираем партнеров по принципу, что не хотим зарабатывать быстро. Мы хотим зарабатывать долго. Мы даем не просто прибыльные семена для фермера, но и супердистрибьютора, которого мы выбираем, которому даем экспертизу и оптимальные условия сотрудничества», — уточняет Антон Посунько. 

Выход в Казахстан

В «Евросем» начали общаться с представителями Казахстана еще в 2019-2020 годах. На тот момент были договоренности с партнерами по закупке удобрений, так как компания, помимо семян подсолнечника, также реализует кукурузу и удобрения. Далее было несколько встреч, где представители украинской семенной компании детальнее ознакомились с агротехнологиями Казахстана и выделили перспективную для себя нишу — прибыльные семена подсолнечника на бедную почву. Такой подход уже успешно показал себя на Востоке и Юге Украины, где аграрии работают в сложных климатических условиях и на бедных почвах. 

Последние несколько лет компания официально не выходила на рынок, но проводила тестирование в разных регионах Казахстана в сотрудничестве с крупнейшим дистрибьютором семян. Представители «Евросем» начали чаще ездить по разным регионам республики, анализировать технологии, заключать первые контракты. Далее планы компании в 2022 году нарушились из-за начала войны в Украине, но уже в 2023-м «Евросем» создали свою команду на территории Казахстана. Наладили контакты с ключевыми дистрибьюторами, тщательно выбирали партнеров и теперь готовы полноценно представить свои гибриды на рынке. 

Главным вызовом для «Евросем» в Казахстане являются не погодные условия или особенность почвы. С этим в компании уже давно научились работать. На местный рынок сильно влияют поставки более дешёвой сельхозпродукции из России. Кроме того, из-за государственных дотаций часто местные фермеры вообще не считают себестоимость семян. Это одновременно и сложность рынка, и возможность для «Евросем». Потому что компания обеспечила крайне выгодные предложения по сравнению с конкурентами для аграриев Казахстана. 

«Мы понимаем, что результат будет точно на уровне, а часто — намного лучше по нашим семенам. И это даст дополнительную прибыль для аграриев Казахстана. Конечно, мы новые люди, заходим на новый рынок. Но step by step, вместе все можно решить», — убежден Антон Посунько. 

Агрономические «извращения»

Главная задача «Евросем» — найти продуктивные, высокоурожайные гибриды, которые могут быть достойными конкурентами топовым брендам. Достигнуть этого помогает сотрудничество с несколькими селекционными центрами Европы (Испания, Сербия, Франция, Болгария). 

Компания тестирует на своих полигонах комбинации различных родительских линий. После успешных тестов проводят испытания своих и партнерских гибридов в разных регионах Украины в Запорожской, Полтавской, Днепропетровской, Одесской областях. По мере испытаний в линейку вводятся продукты с наилучшими показателями. 

Также у компании есть собственный научно-исследовательский полигон для полевых исследований «Поле Знаний». В шутку Антон Посунько называет его местом агрономических извращений. На полигоне проводится более 1000 экспериментов каждый год. Компания общается с аграрной аудиторией через блогеров и соцсети, выясняет, какие тесты фермерам интересно увидеть на их полях. 

Проверяются различные технологии производства, в частности аграриям показывают: как влияет изменение нормы высева на производительность посева, или что будет, если не соблюдать сроки посева. Или что будет, если вместо 50 г Гранстара внести 200 г. Если внести не 1 л/га Евро Лайтнинга, а 2 л/га. Что будет, если выполнить двойное или тройное перекрытие гербицидом? Как спасти растение, если механизатор в поле при внесении СЗР допустил ошибку? Все это показывается на практике в поле. 

Также на полигоне улучшают агрономические знания дистрибьюторов. В компании уделяют значительное внимание их обучению. Создали теоретический курс, который состоит из шести уроков, и проводят практические занятия на полигоне. Полученные знания эксперты могут применять к любым семенам гибридов подсолнечника и кукурузы — не только производства «Евросем». За 8 лет у научного проекта накопился огромный багаж знаний таких интересных опытов. Аналогичную практику обучения планируется развивать и в Казахстане. 

Факт 

Сейчас «Евросем» является единственной коммерческой компанией из Украины, которая входит в международный консорциум по изучению заразихи подсолнечниковой и International Sunflower Association. Компания собрала уникальную коллекцию из более 150 образцов семян заразихи, чтобы иметь популяцию этого паразита. Тестируют образцы как на полигоне, так и в лаборатории. За годы работы над этой проблемой накопили большой багаж знаний, которыми теперь делятся с аграриями и дистрибьюторами.

Гибриды особого назначения

Команда «Евросем» объездила очень много регионов Казахстана. Общались со многими фермерами, изучали технологии выращивания подсолнечника. В компании убеждены, что им под силу не просто интегрироваться в существующий рынок, а расширить и углубить его. Потому что в стране еще есть множество примеров, когда хозяйства элементарно не знают, как правильно сеять подсолнечник. Хотя эта культура имеет высокий потенциал именно на территории Казахстана. 

В компании делают ставку на бестселлеры из своей линейки гибридов. Прежде всего это ультраранний гибрид ТОР 7+ Сумо. Его потенциал урожайности составляет 5 т/га, масличность — 50-52%. Период вегетации — 90-95 дней, устойчив к 7+ расам заразихи и ко всем расам ложной мучнистой росы. 

Для Восточно-Казахстанской области по своим качествам любимцем казахстанских фермеров должен стать Старк +7. Потенциал урожайности данного гибрида — 5,5 т/га. Он отличается высокой устойчивостью к стрессам, засухе, заразихе и рассчитан на интенсивную технологию Гранстар. Культура выдерживает обработку до 50 г/га гербицида на основе трибенурон метила — Экспресс. Это гибрид призван удивлять всех мультинациональных конкурентов. 

А под технологию возделывания Евро-Лайтнинг (Clearfield) подойдут гибриды Пегас, Грут, Грифон. Эти семена имеют высокую устойчивость к болезням и пластичность к условиям выращивания. Потенциальная урожайность - 5 т/га. Средняя урожайность по регионам выращивания в Украине колеблется от 2,84 до 4,23 т/га. Масличность семян - 49-51%. Данные гибриды точно поспорят за максимальный урожай и покажут лучший результат с гектара, даже при минимальных технологиях.

Стратегия роста

Несмотря на сложную ситуацию в Украине, объемы продаж семян «Евросем» за последние 5 лет стабильно увеличиваются на 20-40%. По словам Антона Посунько, сейчас компания занимает 4% от всего украинского рынка семян подсолнечника. Такие показатели только подтверждают, что украинские аграрии все больше доверяют отечественному производителю. За три ближайших года компания намерена занять 10% рынка подсолнечника Казахстана благодаря помощи своих партнеров.

В «Евросем» заблаговременно понимают, сколько семян потребуется казахстанским партнерам, как наладить бесперебойные поставки продукции. Часть машин с продукцией под сезон 2025 года уже доехала в Казахстан, часть -  еще в пути или растаможивается. 

Что касается планов, то у компании было несколько проектов с привлечением инвестиционных учреждений по созданию производственной базы в Казахстане. До сих пор такие разговоры ведутся. Есть также ряд инвестпроектов, которые в 2022 году поставили на паузу в связи с войной, но сейчас понемногу реанимируют. 

Это строительство селекционного хаба в поле. Там у «Евросем» будет опорное хозяйство для производства семян и доработки. Также есть проекты по цифровизации ведения агробизнеса. Кроме того, украинские семеноводы расширяют свое присутствие на других международных рынках. «Евросем» налаживает сотрудничество с несколькими европейскими странами, с государствами Африки. 

В «Евросем» убеждены, что самой правильной стратегией бизнеса является win-win. Когда от сотрудничества выигрывает и фермер, и дистрибьютор, и они. Поэтому планируют далее побеждать вместе с фермерами Казахстана.

Илья Есин