Евросем: күнбағыста максималды пайда

Әр гектардан шығындарды азайтуға және пайданы арттыруға мүмкіндік беретін күнбағыс тұқымдары терең ғылыми сараптамасы бар және оқытуға ерекше көзқарасы бар танымал халықаралық брендтерге нақты балама болып табылады. «Евросем» тұқымдық компаниясы — бұл экстремалды жағдайда өмір сүріп қана қоймай, бизнесті сәтті дамытудың айқын мысалы. Бірнеше жыл мұқият дайындықтан кейін украиналық компания Қазақстанның күнбағыс нарығына шығады, онда осы келешекті дақылды өсіруді жаңа деңгейге көтеруді жоспарлап отыр. Бұған AgriTek/FarmTek Astana 2025 көрмесінде көз жеткізуге болады, онда 12-14 наурызда «Евросем» өз өнімдерін ұсынады.

Еуропалық селекциялық хаб

«Евросем» құрылу тарихы екі әріптес — Антон Посунько және Дмитрия Шацманның (суретте) достығынан басталды. Бір тұқымдық компанияда бірнеше жыл жұмыс істегеннен кейін серіктестер үлкен коммерциялық және өндірістік тәжірибе жинады, сондықтан олар өз бизнестерін ашуға шешім қабылдады. Осылайша, 2013 жылы Украинада «Евросем» тұқымдық компаниясы пайда болды.

Алдымен акционерлер бірнеше жыл бойы селекцияны таңдап, Украинаның селекциялық институттарымен, содан кейін халықаралық компаниялармен ынтымақтастықта болды. Шетелдік оригинатор компаниялар үшін тұқым шаруашылығымен ресми түрде айналысты. Компанияның басты мақсаты — Украинада халықаралық тұқымдарға балама құру. Отандық өндіріске байланысты сапалы, бірақ арзан.

Компания әртүрлі дәнді және бұршақты дақылдармен өзін сынап көрді. Жасымық пен ноқаттың, майбұршақтың және сол кездегі бірегей күздік бұршақтың сұрыптарын шығарды. Бірақ баламалы тұқымдарда негізгі сұраныс күнбағыс болғандықтан, дәл осы дақыл «Евросем» қоржынында басты орынды алды. Онда уақыт өте келе компания максималды сараптамаға қол жеткізді.

«Әлемдік селекция негізінен маркетингтік бюджеттердің күресі болып табылады, өйткені барлық сәтті будандар сәтті тұқымдардың белгілі бір тіркесімі болып табылады. Біз көптеген тұқымдарды сынап көрдік және ең жемісті ынтымақтастық Нови-Садтағы Сербия Егістік және көкөніс өсіру институтымен (NS SEME) болды. Бұл мекеменің 90 жылға жуық тарихы бар, құрылуының алғашқы күндерінен бастап күнбағыспен айналысқан. Онда Еуропада алғаш рет фомопсис пен ақұнтаққа төзімді еуролайтнинг будандары шығарылды. Барлық еуропалық компаниялар сол жерден генетикалық плазманы сатып алады», - деді «Евросем» компаниясының тең иесі Антон Посунько.

«Евросем» командасы (суретте)

• Антон Посунько (стратегия және сауда)
• Тарас Хмельницкий (сыртқы нарықтар, сату)
• Алла Посунько (маркетинг)
• Дмитрий Шацман  (ғылым және өндіріс)

Шамамен 50 қызметкерден тұратын ұжым өнім өндірумен, сатумен және тұтынушыларға агротехникалық қолдау көрсетумен айналысады. Олардың бір бөлігі далалық зерттеулерді ұйымдастырумен және жүргізумен, ішкі және сыртқы оқытумен, сондай-ақ ауыл шаруашылығы қызметтерімен айналысатын ғылыми бөлімде жұмыс істейді. Екінші бөлігі тұқым өсіру, өндіру және оның сапасын бақылаумен айналысатын агрономиялық бөлімде. Компания құрылымына сонымен қатар логистика, маркетинг, бэк-офис және бухгалтерлік есеп бөлімдері кіреді.

Украиналық күнбағыс селекциясын құрудан басқа, «Евросем» міндеті күнбағыс сұңғыласының жеті нәсіліне төзімді буданды өсіру болды. Дүниежүзілік күнбағыс қауымдастығы (ISA) күнбағыс сұңғыласын (Orobanche cumana) күнбағыстың түр ретінде өмір сүруінің басты қаупі деп таныды.

Жаһандық деңгейде сұңғыла күнбағыс дақылдарының шамамен 16 млн гектарына әсер етеді, бұл оның әсерінен қандай да бір түрде зардап шегетін әлемдік өнімділіктің шамамен 50% құрайды. Осыған байланысты егістіктің зақымдануы деңгейіне байланысты өнімділіктің жетіспеушілігі 30% жетеді.

Бірнеше жылдық далалық тәжірибелерден және будандардың әртүрлі комбинацияларын (тек серб ғана емес, сонымен қатар испан, француз селекциясы) сынағаннан кейін компанияның қоржынына сұңғылаға төзімділігі және өрістегі максималды қайтарымы бар ең өміршең және күшті будандар кірді.

Қамқорлық философиясы

«Евросем» жаһандық миссиясы — қамқорлық. Серіктестерге, жерге, елге, фермерлердің өніміне және әріптестеріне қамқорлық жасау. Бұл күтімді қамтамасыз ету үшін табысты тұқымдар қажет. Компания өсірудің әртүрлі тәсілдері мен технологияларын түсінеді. Бірақ әрқашан өте өнімді болу табысты дегенді білдірмейді.

Сондықтан «Евросем» қатаң өсу жағдайларына (нашар агротехнология мен топырақ, экстремалды температура және ауа-райы жағдайлары) төзімді технологияларды үнемі іздеуде. Мұның бәріне компанияның жауаптары бар. Антон Посуньконың айтуынша, «Евросем» тұқымдары өндірістің жоғары табыстылығын қамтамасыз етуге мүмкіндік береді.

Максималды нәтижеге қол жеткізуде серіктестер мен дистрибьюторлар желісі өте маңызды рөл атқарады, олар фермерге өсіру технологиясын жеткізіп, осы процесте оның серіктесі болуы керек. Сондықтан, Украинадағыдай, Қазақстанда «Евросем» тұқымын тікелей сату болмайды. Көптеген тұқым өндірушілер өз өнімдерін тікелей сатуға ұмтылғанымен, «Евросем» шағын және орта дистрибьюторлармен және олар арқылы фермерлермен тығыз қарым-қатынас орнатады.

«Біз екі жыл ішінде өте мұқият жұмыс жасадық, қазір серіктестеріміздің желісі Қазақстан аумағының 90%-ын қамтиды. Біз серіктестерді тез ақша тапқымыз келмейді деген қағидаға сүйене отырып таңдаймыз. Біз ұзақ уақыт бойы ақша тапқымыз келеді. Біз фермер үшін табысты тұқым ғана емес, сонымен бірге сараптама мен ынтымақтастықтың оңтайлы шарттарын беретін супердистрибьюторды да береміз», — деп нақтылайды Антон Посунько.

Қазақстанға шығу

«Евросем» 2019-2020 жылдары Қазақстанның өкілдерімен сөйлесе бастады. Сол кезде серіктестермен тыңайтқыштарды сатып алу туралы келісімдер болды, өйткені компания күнбағыс тұқымынан басқа жүгері мен тыңайтқыштарды да сатады. Бұдан әрі бірнеше кездесулер болды, онда украиналық тұқым компаниясының өкілдері Қазақстанның агротехнологияларымен егжей-тегжейлі танысып, өздері үшін келешекті тауашаны анықтады  — нашар топыраққа табысты күнбағыс тұқымдары. Бұл тәсіл Украинаның шығысында және оңтүстігінде өзін сәтті көрсетті, мұнда фермерлер қиын климаттық жағдайларда және нашар топырақта жұмыс істейді.

Соңғы бірнеше жылда компания ресми түрде нарыққа шықпады, бірақ тұқымның ірі дистрибьюторымен бірлесе отырып, Қазақстанның әртүрлі өңірлерінде тестілеу жүргізді. «Евросем» өкілдері республиканың әртүрлі аймақтарына жиі барып, технологияларды талдап, алғашқы келісімшарттар жасай бастады. Бұдан әрі компанияның 2022 жылғы жоспарлары Украинада соғыс басталғандықтан бұзылды, бірақ 2023 жылы «Евросем» Қазақстанның аумағында өз командасын құрды. Негізгі дистрибьюторлармен байланыс орнатып, серіктестерді мұқият таңдап, енді өз будандарын нарықта толығымен ұсынуға дайын.

Қазақстандағы «Евросем» үшін басты қиындық ауа-райы немесе топырақтың ерекшеліктері емес. Компания онымен жұмыс істеуді әлдеқашан үйренген. Жергілікті нарыққа Ресейден арзан ауылшаруашылық өнімдерін жеткізу қатты әсер етеді. Сонымен қатар, мемлекеттік субсидияларға байланысты көбінесе жергілікті фермерлер тұқым құнын мүлдем есептемейді. Бұл нарықтың күрделілігі де, «Евросем» үшін де мүмкіндік. Себебі компания Қазақстанның аграрийлері үшін бәсекелестермен салыстырғанда өте тиімді ұсыныстарды қамтамасыз етті.

«Нәтиже дәл деңгейде болатынын және көбінесе біздің тұқымымызда әлдеқайда жақсы болатынын түсінеміз. Ал бұл Қазақстанның фермерлеріне қосымша табыс әкеледі. Әрине, біз жаңа нарыққа шығып жатқан жаңа адамдармыз. Бірақ step by step барлығын бірге шешуге болады», - деп сендірді Антон Посунько.

Агрономиялық «бұрмаланулар»

«Евросем» басты міндеті — жоғары брендтерге лайықты бәсекелес бола алатын өнімді, жоғары өнімді будандарды табу. Бұған Еуропаның бірнеше селекциялық орталықтарымен (Испания, Сербия, Франция, Болгария) ынтымақтастық көмектеседі.

Компания өз полигондарында әртүрлі желілердің комбинацияларын сынап жатыр. Сәтті сынақтардан кейін олар Украинаның әртүрлі аймақтарында Запорожье, Полтава, Днепропетровск, Одесса облыстарында өздерінің және серіктестік будандарын сынақтан өткізеді. Сынақтар кезінде желіге үздік көрсеткіштері бар өнімдер енгізіледі.

Сондай-ақ компанияның далалық зерттеулерге арналған «Поле Знаний» жеке ғылыми-зерттеу полигоны бар. Әзіл ретінде Антон Посунько оны агрономиялық бұрмаланудың орны деп атайды. Полигонда жыл сайын 1000-нан астам эксперимент жүргізіледі. Компания блогерлер мен әлеуметтік желілер арқылы аграрлық аудиториямен байланысады, фермерлердің егістіктерінде қандай сынақтарды көргісі келетінін анықтайды.

Өндірістің әртүрлі технологиялары тексеріледі, атап айтқанда фермерлерге: себу нормасының өзгеруі себу өнімділігіне қалай әсер ететінін немесе себу мерзімдері сақталмаса не болатынын көрсетеді. Немесе 50 г Гранстардың орнына 200 г қосылса не болатыны көрсетіледі. Егер гектарға 1 л Евро Лайтнинг емес, 2 л қолданса. Егер гербицидті екі немесе үш рет қолданса не болады? Егер өрісте механизатор ӨҚҚ енгізуде қателік жіберсе, өсімдікті қалай құтқаруға болады? Мұның бәрі іс жүзінде егістікте көрсетіледі.

Сондай-ақ, полигонда дистрибьюторлардың агрономиялық білімі жақсарады. Компания оларды оқытуға көп көңіл бөледі. Алты сабақтан тұратын теориялық курс құрылды және полигонда практикалық сабақтар өткізіледі. Сарапшылар алған білімдерін күнбағыс пен жүгері будандарының кез-келген тұқымына қолдана алады — тек «Евросем» ғана емес. 8 жыл ішінде ғылыми жобада осындай қызықты тәжірибелер туралы үлкен білім жиналды. Қазақстанда да осындай оқыту тәжірибесін дамыту жоспарлануда.

Факт

Қазір «Евросем» Украинадан күнбағыс сұңғыласын зерттеу жөніндегі халықаралық консорциумға және International Sunflower Association-ға кіретін жалғыз коммерциялық компания болып табылады. Компания осы паразиттің популяциясына ие болу үшін 150-ден астам сұңғыла тұқымының бірегей коллекциясын жинады. Үлгілер полигонда да, зертханада да сыналады. Осы мәселе бойынша жұмыс істеген жылдар ішінде олар қазір фермерлермен және дистрибьюторлармен бөлісетін үлкен білім жинады.

Арнайы мақсаттағы будандар

«Евросем» командасы Қазақстанның көптеген аймақтарын аралады. Олар көптеген фермерлермен сөйлесіп, күнбағыс өсіру технологияларын зерттеді. Компаниялар өздерінің қолданыстағы нарыққа еніп қана қоймай, оны кеңейтіп, тереңдете алатындығына сенімді. Себебі елде күнбағысты қалай дұрыс себу керектігін шаруа қожалықтары білмейтін көптеген мысалдар бар. Бұл дақылдың Қазақстанның аумағында әлеуеті жоғары.

Компанияда будандар желісіндегі бестселлерлерге үміт артады. Біріншіден, бұл ультра ерте ТОР 7+ Сумо буданы. Оның өнімділігі гектардан 5 т, майлылығы — 50-52%. Вегетациялық кезең — 90-95 күн, 7+ сұңғыла нәсілдерге және барлық көгеру нәсілдеріне төзімді.

Шығыс Қазақстан облысы үшін өзінің қасиеттері бойынша қазақстандық фермерлердің сүйіктісі Старк +7 болуы тиіс. Бұл будандың өнімділік әлеуеті гектардан 5,5 т. Ол күйзеліске, құрғақшылыққа, сұңғылаға өте төзімді және қарқынды Гранстар технологиясына арналған. Дақыл трибенурон метил негізіндегі гектарға 50 г дейін Экспресс гербицидпен өңдеуге төзе алады. Бұл будан барлық көпұлтты бәсекелестерді таң қалдыруға арналған.

Евро-Лайтнинг (Clearfield) өсіру технологиясы үшін Пегас, Грут, Грифон будандары қолайлы. Бұл тұқымдар ауруға жоғары төзімділікке және өсу жағдайларына икемділікке ие. Әлеуетті өнімділігі гектардан 5 т. Украинадағы аймақтар бойынша орташа өнімділігі гектардан 2,84-тен 4,23 т-ға дейін. Тұқымның майлылығы - 49-51%. Бұл будандар ең аз технологияның өзінде максималды өнім алу үшін бәсекеге түсіп, гектарынан үздік нәтиже көрсететіні сөзсіз.

Өсу стратегиясы

Украинадағы қиын жағдайға қарамастан, «Евросем» тұқымын сату көлемі соңғы 5 жылда 20-40%-ға тұрақты түрде артып келеді. Антона Посуньконың айтуынша, қазір компания бүкіл украиналық күнбағыс тұқымы нарығының 4% алады. Мұндай көрсеткіштер украиналық фермерлердің отандық өндірушіге көбірек сенетіндігін растайды. Таяудағы үш жылда компания серіктестерінің көмегі арқасында Қазақстанның күнбағыс нарығының 10%-ын иемденуге ниетті.

«Евросем»-де қазақстандық серіктестерге қанша тұқым қажет болатынын, өнімді үздіксіз жеткізуді қалай жолға қою керектігін алдын ала түсінеді. 2025 жылғы маусымға арналған өнімдері бар машиналардың бір бөлігі Қазақстанға жетіп үлгерді, бір бөлігі әлі жолда немесе шекарада.

Жоспарларға келетін болсақ, компанияда Қазақстанда өндірістік негізді құру бойынша инвестициялық мекемелерді тарта отырып, бірнеше жоба болды. Мұндай әңгімелер әлі де жалғасуда. Сондай-ақ 2022 жылы соғысқа байланысты тоқтап қалған, бірақ қазір біртіндеп қайта жанданып жатқан бірқатар инвестициялық жобалар бар.

Бұл егістікте селекциялық хаб салу. Онда «Евросем» тұқым өндіру және қайта өңдеу үшін тірек шаруашылығына ие болады. Сондай-ақ, агробизнесті жүргізуді цифрландыру бойынша жобалар бар. Сонымен қатар, украиналық тұқым өсірушілер басқа халықаралық нарықтарға қатысуын кеңейтуде. «Евросем» бірнеше Еуропа елдерімен, Африка мемлекеттерімен ынтымақтастық орнатуда.

«Евросем» бизнестің ең дұрыс стратегиясы win-win екеніне сенімді. Фермер де, дистрибьютор да, өздері де ынтымақтастықтан пайда көргенде. Сондықтан Қазақстанның фермерлерімен бірге одан әрі жеңіске жетуді жоспарлап отыр.

Илья Есин