Не вширь, а вглубь: как СТ ЭСЭМБЛИ развивает производство CLAAS и HORSCH

Источник фото: СТ ЭСЭМБЛИ

Петропавловское предприятие по производству сельхозтехники СТ ЭСЭМБЛИ развивается, успешно используя целый ряд конкурентных преимуществ. При этом, стратегия компании заключается не в бурном развитии, а в поступательном и стабильном росте, основанном на тонком чувстве рынка, взвешенных решениях и обоснованных действиях.

За пять лет своего существования СТ ЭСЭМБЛИ удивляло игроков аграрного рынка Казахстана не раз. Подписание соглашения с партнерами из Германии о начале промышленной сборки в Казахстане сельхозтехники популярных брендов CLAAS и HORSCH, а затем заключение специального инвестиционного контракта с правительством республики сами по себе были событиями знаковыми. А дальше — старт производства, выпуск первых тракторов и комбайнов, наращивание объемов выпуска, расширение продуктового портфеля… Все это яркие моменты в жизни предприятия, после которых хочется еще и еще — не менее ярких. В беседе с генеральным директором производственного предприятия из Петропавловска Сергеем Жоликом (на фото) мы решили выяснить, на какие новые высоты нацелилось СТ ЭСЭМБЛИ в ближайшее время; интересовали нас и вызовы, с которыми сталкивается предприятие в наши дни, и то, как на них отвечают.

— Сергей Игоревич, с 2021 года ваше предприятие занимается сборкой сельхозтехники, выпуская тракторы и комбайны CLAAS, посевные комплексы HORSCH. Каковы актуальные объемы производства и насколько широка линейка выпускаемых машин?

— Линейка собираемой нами техники CLAAS за последний год не изменилась. Это три модели зерноуборочных комбайнов TRION, тракторы XERION 12-й серии, XERION 4500 и AXION 9.420. А вот в линейку HORSCH добавился посевной комплекс Sprinter 15 HD — теперь выпускаем пять разных вариантов этих популярных машин.

Линейка производимой нами техники, как видите, довольно широкая. Если говорить о машинах CLAAS, то, насколько я знаю, среди всех предприятий и заводов CLAAS в мире у нас наибольшее число моделей, собираемых на одной площадке. То есть ни на одном другом предприятии CLAAS не производят больше разных типов машин, чем на СТ ЭСЭМБЛИ.

Предвкушая вопрос о наших достижениях, отмечу: производство столь широкого и разнообразного набора техники я бы назвал самым значимым из наших достижений, потом уже говорил бы о росте объемов выпуска.

Кстати, о них: с момента запуска предприятия в 2021 году нами произведено 363 трактора, 714 комбайнов, почти 500 жаток к ним — это все бренда CLAAS; и примерно 270 посевных комплексов HORSCH. Производственные мощности пока остаются прежними: в год 370 единиц самоходной техники и 370 единиц прицепной и навесной, но мы планируем их пересмотреть.

— Пересмотреть в сторону увеличения?

— И да, и нет. Мощности как таковые, скорее всего, пока останутся прежними. Дело в том, что в настоящий момент мы практически освоили предсерийную сборку наклонных камер комбайнов. Если раньше наклонные камеры поставлялись целиком, как готовый узел, то в этом году мы собрали первые семь машин с наклонными камерами собственной сборки. С увеличением уровня декомпозиции возрастает потребность в персонале. Соответствующий прирост числа сотрудников ожидается уже в следующем году, то есть можно говорить о расширении производства.

Однако с увеличением уровня декомпозиции мощность производства не растет автоматически. На процессы тратится больше человеко-часов, и это может сдерживать объемы выпуска. Иными словами, мы развиваемся в настоящий момент не вширь, а вглубь.

Хотя и виды на расширение имеются: начинаем строительство холодного склада почти на 1 тыс. кв. м, предстоит реконфигурация внутреннего склада, где вместо пятиметровых полок будут девятиметровые стеллажи.

Вообще, расширение производственных площадей при развитии декомпозиции и углублении локализации — этап неизбежный. С учетом планируемых объемов выпуска, рано или поздно нам придется задуматься над тем, где мы будем все это производить. В стратегическом плане видится расширение, при котором цех самоходной техники и цех прицепной и навесной техники будут разделены. Но это все в отдаленной перспективе.

— Широкий модельный ряд на фоне ограниченных возможностей расширения производства… Не целесообразнее ли сосредоточиться на выпуске двух-трех ключевых моделей и давать аграриям больше машин?

— Вопрос ожидаемый, особенно ввиду того, что в этом году спрос на посевные комплексы и комбайны опережал предложение. Однако мы планируем свое производство исходя из множества факторов. Сильной стороной нашего планирования является умение распознавать новые тенденции на рынке и своевременно адаптироваться под них.

В настоящий момент в Казахстане продолжается диверсификация севооборотов: хозяйства от исключительно традиционных культур переходят к производству высокомаржинальных подсолнечника, рапса, льна, кукурузы, возделывание которых требует совершенно иных машин. Машиностроители должны уметь считывать потребности рынка. Те компании, которые вовремя распознали тенденцию и отреагировали, обеспечив сельхозпроизводителей отвечающей их потребностям техникой, оказались на шаг впереди остальных.

Наше предприятие смогло предложить нужную технику в нужное время — выбранная стратегия расширения модельного ряда всецело оправдала себя, и мы усилили свои позиции на рынке. К слову, останавливаться на актуальном наборе выпускаемых моделей мы не намерены.

— Если говорить не в разрезе моделей, а в целом о рынке сельхозтехники — исходя из каких прогнозов строите планы для своего производства?

— Тут большинство машиностроителей исходят из уровня изношенности машинно-тракторного парка казахстанских хозяйств и темпов его обновления, о которых говорят в Минсельхозе. Темпы обновления могут сохраняться на уровне 6–8% еще несколько лет.

Тем не менее, в актуальных условиях одним из основных драйверов продаж сельхозтехники в Казахстане является местное производство. Но его могут обеспечить не все. СТ ЭСЭМБЛИ в этом году было включено в Реестр отечественных товаропроизводителей, а выпускаемая нами продукция по результатам аудита качества вошла в Национальный каталог товаров, так что мы заслуженно можем рассчитывать на поддержку государства в плане субсидирования покупки аграриями производимой нами техники. Это еще одно из наших конкурентных преимуществ.

— Стало быть, условия по последовательному увеличению доли локальных компонентов собираемой вами техники всецело выполнены?

— А как же иначе?! На сегодняшний день установлено сотрудничество с пятью казахстанскими компаниями, поставляющими нам комплектующие, но развитие пула поставщиков остается задачей актуальной. Рассматриваем еще две компании для сотрудничества.

Помимо углубления локализации производства техники HORSCH и CLAAS здесь в Казахстане мы со своей стороны прорабатываем вопрос поставки местных компонентов в глобальную цепочку этих компаний. Но тут все еще есть некоторые сложности с ценообразованием: компоненты казахстанского производства зачастую не выдерживают ценовой конкуренции с поставщиками из европейских стран, где годами выстраивалась структура узкоспециализированных производств комплектующих.

Применительно к нашим уже аккредитованным поставщикам нельзя не отметить, что они постепенно подтягивают культуру производства к европейскому уровню.

— Будучи столь взыскательными к качеству поставляемых вам компонентов, насколько ваше предприятие готово отвечать за качество собственной продукции?

— Тут за нас говорят внутрипроизводственный контроль качества и международные стандарты брендов. У нас используются входной контроль, тестовая кабина и финальный чек-лист в качестве основных этапов. Далее имеются ворота качества на всех производственных постах, где проверку проводит сам сотрудник. На определенных постах, когда речь идет о критически важных элементах, работают контролеры качества.

Помимо того, регулярны аудиты со стороны CLAAS и HORSCH. В этом году, например, приезжали специалисты и подтвердили, что критерии качества, которые у нас здесь внедрены, полностью соответствуют критериям CLAAS. В некоторых вещах мы даже более дотошные, нежели заводы CLAAS в Германии.

— Тогда смело можно утверждать, что качество выпускаемых вами машин — один из весомых аргументов в пользу покупки техники CLAAS и HORSCH с пометкой «Сделано в Казахстане»?

— Качество, бесспорно, влияет на выбор покупателя. Но помимо качества у нас есть нечто большее, что ценит аграрий. Как помните, мы предлагаем то, что действительно востребовано. Рынок переключается на высокотехнологичную технику и точное земледелие. Наша техника отвечает этим запросам в полной мере.

Еще одно немаловажное наше преимущество в близости к клиентам. Причем речь не только о радиусе поставок самой техники, но и о ее техническом обслуживании.

— И в заключение такой вопрос: если говорить о приоритетах развития, чему вы предпочитаете уделять больше внимания — масштабам производства, управленческим решениям или развитию технологических процессов?

— Важно гармоничное развитие каждого из этих аспектов. Если отдавать приоритет какому-то одному, случится дисбаланс. Нашей сильной стороной является умение равномерно и гармонично развивать все три названных аспекта, не допуская перекосов.

Серик Рахметов