Узнавайте первыми самые свежие новости агробизнеса Казахстана на нашей странице в Facebook, канале в Telegram, подписывайтесь на нас в Instagram или на нашу рассылку.
Удобрения для нового АПК: как ЕвроХим адаптирует решения под меняющийся рынок Казахстана
23 октября 2026
ЕвроХим принял участие в главном аграрном событии Казахстана — выставке KazAgroFarm-2026. В шестой раз компания приезжает сюда, чтобы встретиться с партнерами, услышать запросы хозяйств и рассказать о новых решениях для казахстанских полей. Для этой компании Казахстан — страна особого внимания: здесь выстраиваются долгосрочные отношения с аграриями и развивается направление минерального питания.
О том, почему Казахстан в приоритете и какие продукты компания готовит для местных хозяйств, мы поговорили с коммерческим директором ЕвроХима в России и СНГ Сергеем Михайловым. Как меняются потребности фермеров и какие решения сегодня востребованы больше всего, рассказал руководитель отдела продаж ЕвроХима в Казахстане Руслан Рахымбаев.
— Сергей, компания ЕвроХим активно наращивает свое продуктовое присутствие на рынке Казахстана и реализует ряд инвестпроектов в республике. Расскажите, пожалуйста, о глобальных планах компании — что за ними стоит?
— Казахстан — один из приоритетных рынков для нашей компании, и мы работаем здесь на перспективу. С 2017 года мы поставили казахстанским аграриям более 700 тыс. тонн удобрений, а партнерами компании стали более 100 хозяйств по всей стране. Мы видим, как быстро растет потребность в основных элементах питания, как аграрии расширяют посевы масличных, как все больше внимания уделяется технологиям с доказанной эффективностью. Хозяйства чаще и активнее используют листовые комплексные удобрения, которые помогают противостоять засухам, возвратным заморозкам, почвенным факторам и другим стрессам.
По нашему опыту мы знаем: когда запросы растут, одних только поставок недостаточно. Поэтому мы идем дальше - развиваем собственные производственные мощности в стране, делимся проверенной в поле экспертизой и предлагаем самые современные продукты, созданные под разные задачи аграриев.
— По нашим данным, на производстве в Жанатасе планируется выпуск нового продукта — сульфата калия. Насколько это удобрение актуально для рынка Казахстана и есть ли сейчас в нем потребность у местных сельхозпроизводителей?
— Начнем с того, что сульфат калия - это полностью бесхлорное удобрение, отлично подходящее для хлорофобных культур, таких, как овощные, картофель и др. Помимо калия, это также еще и высококачественный серосодержащий продукт, а проблема с недостатком серы в почвах Казахстана давно и хорошо известна. Мы с ней работаем уже не первый год. Ранее аграрии по достоинству оценили эффективность серных удобрений на примере сульфоаммофоса и настоящего хита последних сезонов Croplex NPS 12-40+10S. Однако наша новая марка призвана расширить спектр доступных решений, предлагая, на наш взгляд, очень удачное сочетание калия с серой. Вопреки всем научным и практическим рекомендациям, калийные удобрения в Казахстане пока используется реже других. При этом он критически важен для питания растений, так как существенно влияет на урожайность, качество и устойчивость возделываемых культур.
С запросом на повышение эффективности растениеводства ситуация уже исправляется. Учитывая популярность масличных культур в Республике Казахстан, требовательных как к обеспечению калием, так и серой, наше решение «двух болей одним средством» как нельзя кстати.
— Когда аграрии смогут увидеть казахстанский сульфат калия и другую продукцию нового комплекса EuroChem Group AG на рынке?
— Буквально из первых уст знаю, что аграрии ждут расширения нашего продуктового предложения. Запуск нового комплекса EuroChem Group AG в Жанатасе запланирован на следующий год - надеемся, что первые партии казахстанского сульфата калия и другой продукции комплекса будут доступны фермерам в начале весеннего полевого сезона следующего года. При этом наш локальный офис продаж в Казахстане работает с аграриями каждый день. Коллеги предлагают широкий спектр востребованных решений под разные агрономические задачи, проводят много практических изысканий, работают над популяризацией научно-обоснованного подхода через встречи, семинары, региональный сайт и соцсети.
— Сергей, на выставке вы общались с представителями аграрного бизнеса. О чем представители отрасли спрашивают компанию в первую очередь?
— Для нас KazAgroFarm — это прежде всего возможность услышать фермеров: пообщаться с представителями разных хозяйств, регионов и профилей бизнеса, узнать, с какими проблемами они сталкиваются в течение сезона. Мы хотели бы понимать их потребности как можно лучше, чтобы помогать работать эффективнее. В этом году особенно много вопросов о новых продуктах, исследованиях и перспективных проектах. Все без исключения говорят, что нужны не только сами удобрения, но и профессиональный эффективный агрономический сервис. Мы это прекрасно понимаем. Для рынка, который чувствителен к затратам, где цена ошибки может быть столь высокой, необходима опора на проверенных партнеров, заинтересованных в совместном росте. Верю, что с каждым годом наше сотрудничество с фермерами Казахстана будет только укрепляться!
Спрос на удобрения растет
От планов компании перейдем к тому, что происходит на рынке уже сейчас. Об этом рассказывает руководитель отдела продаж ЕвроХим в Казахстане Руслан Рахымбаев.
— Руслан, ЕвроХим работает в Казахстане с 2008 года. Как за это время менялся рынок минеральных удобрений?
— Казахстанский рынок минеральных удобрений переживает период активного развития, и динамика потребления это подтверждает. В 2025 году потребление азота составило 58,5 тыс. тонн в действующем веществе (д.в.), фосфора — 44,7 тыс. тонн в д.в., калия — 2,9 тыс. тонн в д.в.. По сравнению с 2024 годом показатели выросли соответственно на 24%, 43% и 71%. В совокупности потребление N, P и K увеличилось примерно на 32% за год.
Особенно заметен рост интереса к фосфору: с 2 тыс. тонн в 2000 году до 44,7 тыс. тонн в 2025 году. При этом рынок остается чувствительным к экономике производства. Поэтому сегодня аграриям нужны эффективные продукты, адаптированные под конкретные культуры, почвы и технологии выращивания.
— Какие изменения в структуре посевов сегодня сильнее всего влияют на спрос на удобрения?
— Одна из самых заметных тенденций последних лет — диверсификация растениеводства в сторону масличных культур: подсолнечника, льна и рапса. В 2025 году убранная площадь масличных в Казахстане достигла 3,94 млн га, увеличившись за год на 44,2%. Мы видим в этом важный сигнал — меняется структура посевов, а значит меняются и требования к питанию растений.
— В 2025 году компания ЕвроХим вывела на рынок Казахстана ранее уже упомянутый Сергеем продукт Croplex NPS 12-40+10S. Повлияло ли это на потребности казахстанского АПК?
— Croplex настолько хорошо показал себя, что интерес со стороны сельхозпроизводителей успел перерасти в реальные объемы продаж: на сегодняшний день в Казахстане реализовано порядка 4 тыс. тонн. При этом мы видим высокий потенциал для дальнейшего роста: только под осеннее внесение уже сформирован объем около 8 тыс. тонн. Для нас это показатель того, что аграрии видят в Croplex востребованное решение под конкретные задачи своих хозяйств.
— Первые результаты уже позволяют оценить потенциал продукта. Что показали опыты?
— Как вы верно отметили, мы всегда проводим всестороннее тестирование наших новых продуктов, чтобы получить реальные данные об эффективности, которыми мы делимся с клиентами и партнерами. В производственном опыте в Карагандинской области на посевах яровой пшеницы Croplex NPS 12-40+10S сравнивали с жидким удобрением, содержащим 11% азота и 37% фосфора. Оба удобрения были внесены в одинаковой физической норме — 50 кг/га. При этом урожайность на варианте с жидким удобрением составила 8 ц/га, а на Croplex — 13,5 ц/га. Разница — 5,5 ц/га.
Не менее показательны результаты на другой культуре — льне в Акмолинской области, Зерендинском районе. Здесь Croplex также занял первое место по урожайности — 10,8 ц/га. В сравнении с контролем прибавка составила 2 ц/га. При этом Croplex превысил показатель аммофоса на 0,8 ц/га (+8%), а сульфоаммофоса на 1,4 ц/га (+14,9%).
— Croplex уже показывает хороший спрос. А если говорить о других удобрениях, которые сегодня имеют потенциал на казахстанском рынке? Какие продукты вы бы выделили?
— Безусловно, один из таких продуктов — это уже хорошо знакомый казахстанским аграриям КАС-32. Интерес к жидким азотным удобрениям в Казахстане продолжает расти: все больше хозяйств убеждаются, что они удобны и позволяют точно и эффективно управлять азотным питанием.
Мы рассматриваем увеличение поставок КАС-32 как одно из перспективных направлений для дальнейшего развития рынка Казахстана. Отдельное внимание мы уделяем и водорастворимым удобрениям (ВРУ): они позволяют оказывать точечную помощь растениям в сложных почвенно-климатических условиях, предназначены для эффективной работы как в системах фертигации, так и для внекорневых подкормок, поэтому хорошо подходят хозяйствам, которые стремятся повысить отдачу от каждого вложенного тенге за счёт совершенствования агротехнологий и повышения культуры земледелия.
Рынок меняется, минеральные удобрения показывают эффективность, а хозяйства все внимательнее относятся к питанию культур. Остается понять, в каком направлении будет развиваться аграрный сектор Казахстана и какое место в нем займет ЕвроХим. С финальным вопросом вновь обращаемся к коммерческому директору в РФ и СНГ Сергею Михайлову.
— Сергей, какой вектор развития сельского хозяйства в Казахстане вы видите и какую роль будет играть ЕвроХим?
— У казахстанского АПК огромный потенциал, и мы видим это, работая с хозяйствами каждый день. С уверенностью можем сказать, что Казахстан — одна из самых мощных и перспективных сельскохозяйственных республик. Как глобальный лидер отрасли, мы стремимся приносить сюда лучшие международные практики, самые современные продукты и решения, проверенные на различных культурах и в разнообразных климатических условиях. Наша цель — быть для аграриев Казахстана надежным стратегическим партнером, в котором каждый сельхозтоваропроизводитель может быть полностью уверенным. Ещё один из основополагающих векторов для нас – это помощь аграриям в наращивании компетенций. Для этого уже системно реализуется множество инициатив: бесплатные семинары по всей стране для хозяйств и отдельных фермеров, онлайн вебинары, подкасты, экспертные материалы в медиа, проекты в социальных сетях и много чего ещё. Мы рассказываем о современных технологиях, проверенных подходах и правилах по использованию наших удобрений, чтобы система питания растений была максимально эффективной. И в дальнейшем мы планируем продолжить развивать этот обширный диалог в рамках масштабного проекта, который стартует в ближайшем будущем.
